销售考核评分表

考核评分表（月度）考核期间：2019 年 12 月姓名岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售完成率35%实际完成销售额+计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于 5%，扣除该项1分2销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加 1%，加 1 分，出现负增长不扣分3销售回款率20%超过规定标准以上，以 5%为一档，每超过一档， 加 1 分，低于规定标准的，为0 分4新客户开发10%新增一个客户每个加分5市场信息收集15%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，2.每月收集的有效信息不1 完成 5 分，否则为0 分2. 得低于 5 条，每少一条扣 2 分6报告提交10%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处。2.报告的质量评分1.完成 5 分，未按规定时间交者，为0 分2.报告格式质量为5 分，未达到此标准者， 为 0 分加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1专业知识251 级：了解公司产品基本知识2 级：熟悉本行业及本公司的产品3 级：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4 级：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5 级：掌握熟练业务知识并能进行培训1 级 5 分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分2分析判断能力251 级：较弱，不能及时的做出正确的级析与判断2 级：一般，能对问题进行简单的级析和判断3 级：较强，能对复杂的问题进行级析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4 级：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中5 级：很强：能迅速的对客观环境做出较为正确的判断并能作出计划方案，且取得较好的销售业绩1 级 5 分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分3团队合作20%1 级：尊重他人 ,同理心倾听 ,接纳不同意见 ,合理和包容 ; 2 级：直言 ,级享他们的观点和信息使团队前进 ; 3 级：支持团队 (领导者 )的决定 ,即使自己有不同意见；4 级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助；5 级 :跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络1 级 5 分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分4沟通能力251 级：能较清晰的表达自己的思想和想法2 级：有一定的说服能力3 级：能有效地化解矛盾4 级：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通5 级：掌握多种语言，熟悉时事能表达观点，带动沟通节奏1 级 5 分2 级 10 分3 级 15 分4 级 20 分5 级 25 分加权合计总分 =业绩考核得分×80 %+行为考核得分×20 %=签字：年月日