销售部管理方案1、如何把销售部人员用好、用强
1-1 用好：（1）选人 ，标准：有意愿、有能力、可塑造
A、有坚定的自信心， 胜不骄、 败不馁的气度， 有吃苦耐劳的精神， 吃不人不能吃的苦，才能赚到别人不能赚的钱；B、要有良好的职业道德素质，良好的口才，有敏锐的观察力，市场洞察力和应变能力扎实的市场营销知识；C、有创新精神，自己的思路，能利用自己独特的思维去开辟一片市场能做到“招之能来、来之能战、战之能胜”；D、有端正的态度、和公司发展方向一致、有激情、有对高薪挑战欲望、对企业树立坚定不移的信心、接受公司文化、利于团结（2）留人 （留能人）：A、有挑战性的薪酬规划
B、雄伟的企业发展目标，个人发展的平台
C、公司文化（要懂得自己的产品，热爱自己的产品，没有客户原意和不懂产品的业务员打交道）D、工作氛围
（3）管理A、日常工作管理（推力） ：规范日常工作内容，让人人有事做；考核监管，让人不得不做事
B、目标管理（拉力）：为着共同的目标（更高的收入）一起团结协作奋战
1-2、用强：（1）育人A、知识培训 ：公司内部的培训（产品知识培训，业务知识培训），外部学习（公司组织各种与销售相关的外部学习、训练）
B、业务技能 ：主要通过案例交流的方式来学习促进
（2）工作原则 ：①、要以结果为方向努力过程要互帮团结
用人所长，补人所短；奖罚监施；事毕有评
②、对公司树立坚定不移的信心、接受公司文化、利于团结③、日常工作的管理：规范日常工作的内容然每个销售人员有事可做
业绩考核：目的在于推动着干
团体业绩考核：团结合作奋战
④、每个业务员都有自己的浅在能力，如何去挖掘：知识培训、业务技能学习、产品知识、业务知识和成功案列的分析学习2、根据公司需要，做出科学决策
2-1 当前紧急需要：（1）一支有组织、激情、高素养的销售队伍
（2）完善的日常工作管理体系
（3）完善客户资料：老客户的档案资
