销售部管理方案1、如何把销售部人员用好、用强。1-1 用好：（1）选人 ，标准：有意愿、有能力、可塑造。A、有坚定的自信心， 胜不骄、 败不馁的气度， 有吃苦耐劳的精神， 吃不人不能吃的苦，才能赚到别人不能赚的钱；B、要有良好的职业道德素质，良好的口才，有敏锐的观察力，市场洞察力和应变能力扎实的市场营销知识；C、有创新精神，自己的思路，能利用自己独特的思维去开辟一片市场能做到“招之能来、来之能战、战之能胜”；D、有端正的态度、和公司发展方向一致、有激情、有对高薪挑战欲望、对企业树立坚定不移的信心、接受公司文化、利于团结（2）留人 （留能人）：A、有挑战性的薪酬规划。B、雄伟的企业发展目标，个人发展的平台。C、公司文化（要懂得自己的产品，热爱自己的产品，没有客户原意和不懂产品的业务员打交道）D、工作氛围。（3）管理A、日常工作管理（推力） ：规范日常工作内容，让人人有事做；考核监管，让人不得不做事。B、目标管理（拉力）：为着共同的目标（更高的收入）一起团结协作奋战。1-2、用强：（1）育人A、知识培训 ：公司内部的培训（产品知识培训，业务知识培训），外部学习（公司组织各种与销售相关的外部学习、训练） 。B、业务技能 ：主要通过案例交流的方式来学习促进。（2）工作原则 ：①、要以结果为方向努力过程要互帮团结。用人所长，补人所短；奖罚监施；事毕有评。②、对公司树立坚定不移的信心、接受公司文化、利于团结③、日常工作的管理：规范日常工作的内容然每个销售人员有事可做。业绩考核：目的在于推动着干。团体业绩考核：团结合作奋战。④、每个业务员都有自己的浅在能力，如何去挖掘：知识培训、业务技能学习、产品知识、业务知识和成功案列的分析学习2、根据公司需要，做出科学决策。2-1 当前紧急需要：（1）一支有组织、激情、高素养的销售队伍。（2）完善的日常工作管理体系。（3）完善客户资料：老客户的档案资料，潜在客户的档案跟踪资料，全国市场的客户信息资料。（4）客情稳定：处理好客户以往的疑虑和矛盾，增加合作信心。（5）增长销量：A、老客户销量的增长：研究增长方案。B、新客户数量的增长：研究开发方案。（6）提升服务水平，增加服务价值： 1、在成本不增加的情况下，通过服务人员的努力和智慧，快速地交流解决客户的售前、售中、售后问题。2、通过交流，用最少的解决成本，最完善的解决方案，解决到客户较为满意的最终结果。（7）品牌项目的启动： 1、...
