销售部经理绩效考核序号考核指标权重满分绩效目标值考核得分1销售额40%40计算公式：实际完成销售额÷计划完成销售额× 100%考核标准为100%，每低于 5%，扣除该项1 分，高于 10%该项 0 分2客户流失率5%5每减少一个客户，扣1 分3出勤率5%5月度出勤率达到100%，得满分，每迟到一次，扣 1 分，月度累计迟到三次以上者，该得分为0 分，月度每请假一天以上，扣1 分，月度每请假三天以上，该得分为0 分4销售增长率10%10与上一月度的销售业绩相比每增加1%，加 1 分，出现负增长该项得0 分5销 售 费 用 预算5%5考核期内销售费用控制在预算之内，超过规定标准，扣 1 分6利润15%15完成指标的100% 5 分，完成 90% 10 分；完成 90%以下 0 分7新 客 户 开 发率5%5考核期内每增加一个客户加1 分8销 售 制 度 执行5%5每违规一次，扣1 分9员工流失率5%5部门员工流失率低于5%5分，高于 5%0分10员工管理5%5考核期内员工绩效考核评分达60 以上，低于扣 1 分考核总得分考核指标说明实际新增客户数÷计划增加客户数×100%=新客户实现率考核结果月或年度考核结果：根据其月或年度考核结果的总分， 企业为其发放月或年度奖：考核得分等级考核奖励结果90（含以上）卓越净销售收入的 %发放80（含）～ 90 分优秀净销售收入的 %发放70（含）～ 80 分良好净销售收入的 %发放60（含）～ 70 分合格净销售收入的 %发放60 分以下不合格无年度奖金考核人签字：总经理签字：董事长签字：日期： 201 年 1 月 1 日其中：当年行为表现合格者为80 分以上，行为表现良好者为90 分以上，将给予年终奖励。如当月有触犯国家法律法规，严重违反公司规定，发生工作事故，发生工作严重事故者，行为考核分数一律为0 分。
