下载后可任意编辑某地产营销管理办法作业指导书 1.目的 1.1.为协作公司的正常运作,准时跟进按揭款的到帐状况。 2.适用范围 2.1.营销部全体人员。 3.定义 3.1.无 4.职责 4.1.销售员确保在楼宇成交前告诉客户。 4.2.售后服务专员负责审核按揭贷款合同内容。 4.3.营销经理/主任与银行准时沟通。 5.作业内容 5.1.营销推广的管理 5.2.营销推广方式 5.3.营销推广的方式包括报纸、杂志、电台、海报、单张、夹报、DM 广告等方式。销售部应根据需要选择合理的营销组合方式进行立体全方位的营销推广,以在合理的时间内在楼市中形成品牌效应,使目标客户群能熟知楼盘的状况。 5.4.销售部并根据销售方案分解至月度媒体的详细投放布置表。 6.电视广告投放的管理 6.1.销售部负责提出影视广告创意分镜头脚本,报送地产公司对影视广告创意分镜头脚本进行共同评审,提出评审看法。 下载后可任意编辑 6.2.销售部按公司领导评审看法执行影视广告制作。并布置影视广告投放排期,按确认后的投放排期进行电视广告宣扬投放。 7.户外广告宣扬的管理 7.1.包括车身、路牌广告、销售部负责提出户外广告投放及内容计划,报送公司对投放方案及广告内容进行审批和确认。 7.2.销售部按公司领导确认后的投放方案和广告内容执行。 8.楼书及宣扬品的管理 8.1.销售部负责布置项目楼书及宣扬品的设计,在定稿前,报送公司 8.2.销售部会同项目部对楼书中有关总体规划、建造平面及立面图、交楼标准、建造特点等进行评审,由相关负责人员签字确认后反馈给销售部。 8.3.销售部负责执行正稿输出以及印刷制作事宜。 8.4.销售部每月对己制作的宣扬物料进行清理检查.制作宣扬物料制作使用状况记录形成记下,以便准时补充。 9.现场包装物料的管理 9.1.包括售楼部宣扬展板、广告画、灯箱、旗帜、指示牌、告示牌等包装物料。销售部负责会同广告公司编制卖场包装专题计划,报送公司批准。 9.2.销售部按公司评审确认后的计划执行。 10.宣扬礼品的管理 10.1.包括雨伞、T 恤、水杯等为促进销售和项目宣扬宣扬而制作的礼品。销售部在月度营销宣扬预算中说明礼品用途及制作方案,经公下载后可任意编辑司审批完成后方可执行。 10.2.销售部在礼品发放时负责布置领取者做好礼品领取记下,形成记下文件并存档。 11.营销公关活动管理 11.1.销售部在公关活动预定举办日期的 7 天前(紧张状况不得少于 3天),提交活动计划及详细费用预算给公司审核形成《营销活动费用申请表》及其附件《...
