下载后可任意编辑永安地产市场调研程序 安永地产市场调研程序 1.市场调研的重要性 房地产行业作为资金密集型行业,项目运作资金动辄上亿元,丝毫的粗心都可能导致严峻的后 果。通过市场调研使房地产投资开发商充分了解现有市场,对产品及营销策略进行评估,不断 发觉新的市场机会,解决面临的问题,规避市场风险;消费者的需求是不断变化的,通过准时 的市场调研可以把握消费者的意向和动态。 2.市场调研的主要类型 房地产市场调查贯穿房地产经营全过程,根据目的和用途的不同可以分为:服务于房地产投资 方向决策的市场调研、服务于房地产项目运作的市场调研、服务于市场推广与销售的市场调研 。 服务于房地产投资方向决策的市场调研: 调研成绩主要应用于公司的投资方向决策,指导投资开发商的地皮投资以及项目的初步定位。 主要有: 宏观环境调查讨论:包括政策规矩、房地产经济学问、城市规划、区域人口特征、基础设施等 基本情况等。通过调查分析了解房地产市场的现状及动态。 房地产产品调查讨论:在售楼盘资料统计――现有住所项目的供给量、价格、户型特点、装修 状况、新技术、新工艺、新材料的使用状况等各方面的统计分析;区域市场分析――对特定区 域市场进行定量分析,讨论典型个案,对区域市场特点进行分析;新盘汇总分下载后可任意编辑析――阶段性对 新盘进行调查分析,追踪市场进展方向。 置业消费需求趋势调查讨论:针对消费者需求动机、购买行为以及需求影响因素进行讨论,以 之作为开发商掌握需求动态的依据。 品牌调查讨论:品牌调查讨论是品牌建设的基础。 服务于房地产项目运作的市场调研: 项目定位调查讨论:针对详细楼盘项目所处的区域,通过对置业消费需求的讨论,结合周边竞 争项目的讨论和区位特征讨论,对特定区域内的将建楼盘进行精确的定位。 置业消费需求讨论――了解消费者购房的目的及缘由、购房心理及动机分析、消费行为与习惯 、购房者选择楼盘时关注的因素及决策过程、购房者追求的生活方式、购房时主要的信息猎取 渠道等市场信息。竞争楼盘讨论――了解特定区域内竞争楼盘,尤其是明星楼盘的销售情况、 优劣势、主要卖点,为楼盘定位提供参考依据。 产品测试调查讨论:针对将建楼盘,依据设计结果对楼盘的各指标分离进行测试。详细内容包 括:社区配套设施与功能需求测试;建造类型与容积率之间的匹配关系;房屋格局、面积与各 功能区的分割等。 服务于市场推广与销售的市场调研: 楼盘媒体宣扬分析:对在售项...
