长岭项目的初步诊断报告10 月 23 ― ― 27 日 ， 亚 商 副 总 经 理 俞 伯 伟 、 管 理 咨 询 部 经 理 韩 秀 超 、分 析 员 何 新 宇 及 美 籍 顾 问 Nick Zhang赴 宝 鸡 参 加 了 长 岭 举 办 的 工 商促 进 会 99 ’年 会 ， 听 取 了 全 国 各 地 经 销 商 所 提 出 的 意 见 ， 同 时 与 长 岭的 高 层 领 导 进 行 了 深 入 接 触 ，并 对 公 司 相 关 部 门 的 领 导 进 行 了 单 独 访谈
基 于 10 月 长 岭 之 行 的 成 果 ，结 合 对 行 业 信 息 及 长 岭 资 料 的 分 析 ，现 提 供 初 步 诊 断 报 告 如 下 ：一 、具 体 问 题从 操 作 层 面 上 看 ， 长 岭 公 司 主 要 存 在 如 下 问 题 ：问 题经 销 商 意 见受 访 领 导 意 见亚 商 意 见产 品 定 价质 量 管 理新 品 研 发广 告 与 促 销信 息 反 馈 系 统 不 健 全销 售 管 理 问 题产 品 定 位 问 题售 后 服 务与 经 销 商 的 利 润 分 配串 货 问 题代 理 制 还 是 自 建 网 络企 业 文 化 问 题说 明 ：1
符 号的 多 少 表 示 经 销 商 反 映 问 题 的 频 率 和 强 烈 程 度 ；2
符 号的 多 少 表 示 受 访 的 长 岭 领 导 对 问 题 的 认 同 程 度 ；3
符 号的 多 少 表 示 亚 商 项 目 小 组 认 为 问 题 的 紧 迫 程 度 ；二 、深 层 次 问 题 分 析长 岭 目 前 反 映 出 来 的 诸 多 问 题 ， 究 其 根 源 主 要 有 如 下 几 个 方 面 ：1． 从 领 导 层 来 看 ， 决 策 体 系 存 在 着 问 题1）权 责 关 系 有 待 进 一
