下载后可任意编辑汽车销售实习报告 3 篇汽车销售实习报告 3 篇 在当下这个社会中，报告有着举足轻重的地位，报告具有成文事后性的特点。你所见过的报告是什么样的呢？以下是我为大家收集的汽车销售实习报告 3 篇，希望对大家有所帮助。 汽车销售实习报告篇 1 随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城犹如雨后春笋迅速的进展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店第 1 页 共 31 页下载后可任意编辑销形式。而在全面建设小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。 一、实习目的： 1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情 2、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用 3、了解 XXXX 的汽车各种品牌，价格，性能 4、更快的适应社会，增强自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通 二、时间： XX 年 X 月 X 日——X 月 X 日 三、地点： 四、公司组成： 第 2 页 共 31 页下载后可任意编辑 销售部、维修部、财务部、综合办公室 销售部职员：经理： 销售顾问： 信息员： 五、实习内容： 1、掌握北京现代的销售流程 2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验 3、学会运用相应的销售技巧 4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5、真正了解“4S 店”的含义 六、汽车销售流程： 1、接待： 接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随第 3 页 共 31 页下载后可任意编辑行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 2、咨询： 咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这...
