雅迪科技（ 2009 ．03 版）终端推广指导手册第一章 适用一、 终端推广手册的适用范围1、雅迪销售人员终端推广操作的指导2、雅迪各级经销商日常推广活动参考3、雅迪各类促销活动 实施指导二、 终端推广手册的适用对象1、雅迪片区经理2、雅迪销售经理3、雅迪各级经销商4、雅迪专卖店店长三、 终端推广手册的具体应用1、指导雅迪公司各级销售人员开展终端市场推广活动2、指导雅迪各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争3、雅迪不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考4、引导雅迪网络销售以 正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争5、提高雅迪终端投入的有效性和市场竞争力四、 终端推广组织实施体系1、雅迪市场推广部2、雅迪各级销售经理3、雅迪各级经销商4、雅迪各专卖店第二章分类适用一、雅迪终端推广活动的分类：A 类 大型促销活动类1、新店开业促销活动2、重张开业促销活动3、周年店庆促销活动4、大型节日促销活动B 类 对抗性促销活动类1、与竞争对手对抗性促销活动2、打击型竞争对手型促销活动C 类 新品推广促销活动类1、新品上市促销2、新、特、异功能展示D 类 品牌提升类1、公益主题活动2、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题3、有奖知识问答主题4、服务感动类主题二、雅迪终端推广的分级：1、按市场结构：A、一级省会、直辖市市场B、二级中心城市市场C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场D、县乡级、村镇及其它基础销售网络2、按应对的竞争层次结构：A、高度竞争激烈地区B、中度竞争地区C、一般竞争地区四、雅迪终端推广实施模式1、公司直接组织实施2、公司指导并参与实施3、公司指导实施第三章 雅迪终端推广系列操作模板第一节 大型促销活动类模板一、标准操作流程模板： （三步曲）1、新店开业促销活动2、重张开业促销活动3、周年店庆促销活动4、大型节日促销活动本类重点以新店开业、升级重张促销活动为范例模板，其他活动类推二、新店开业操作要领：1. 侧重宣传造势力度2. 短期促销超常规投入3. 突出现场气势、口碑效应4. 全员参与 100% 执行到位、保证效果三、操作菜单第一步：前期市场调研当地品牌调研消费习惯调研第二步：开业策划竞争对手促销调研广告实施模块组织策划模块第三步：前期筹备事项筹备模块内部人员培训模块新店开业1、 片区经理2、 销售经理1、销售经理2、经 销 商3、店长宣传策划模块方案策划模块1、市场推广部2、雅迪经销商3、片区经理4、销售经理1、市场推广部2、...
