零售业个人工作总结零售业个人工作总结年终总结2011 年即将过去了 ，我进入公司的时间不长 ，回首这几个月来的工作 ，虽然为公司的贡献微薄 ，但总算为迈进超市的销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中 。以下是我对于这几个月的工作做的总结以及对新的一年目标和计划的制定 。一、今年完成的主要工作1、市场的开拓从 8 月份加入公司开始 ，我和几个业务员一直致力于准备把公司的产品打入超市这个大规模的销售市场中 。经过 2-3个月的准备和熟悉市场 ，11 月中旬，公司的产品进入二大超市系统——华润和家乐福，共有 49 家门店开始销售我公司的产品 。2、产品的推广公司共有多少产品 ，在短短的两个月中 ，进入超市销售的有 38 个单品 ，在即将接近年关的12月份，经过各业务员的努力 ，把公司的礼盒装产品也进入超市 。在年末的销售高峰时期 ，把公司的高端礼盒装产品进入超市 ，对我公司产品的宣传和推广起到了一个关键性的作用。3、团队的组建目前我部门的销售业务员有2 个，因华润和家乐福的门店在浙江省范围内较多 ，一个业务员需要管理好几个区域 ，跨越性比较大 。虽然在短短的时间内 ，我公司的产品已经成功的进入几个市场 ，但是因为进场的时间比较匆忙，很多的细节部分没有做足 ，节日期间的促销没有准备充分，陈列还未达到最好的位置 ，在这两个月期间，我们不断的在总结经验 ，改进不足的地方 ，销售额在 400 万左右 。2011 年的这几个月 ，对于我来说是刚刚的起步，在接下来新的一年中 ，我将带领我们的部门不断的提高自己 。二、2012 年的计划1、扩大市场 。准备把公司的产品进入信誉大、门店多的大卖场 ，联华、乐购、物美，扩大公司产品在整个销售市场的占有率 ，争取 2012 年的销售额达到 8000 万以上 。2、增加业务人员 5-6个。目前只有两个业务员，需要管理的区域跨越太大 ，事情多 、杂，很多时候不能同时处理问题 。管理的门店集中 、规律性，办事效率就可以提高很多 。3、做好物流及后勤工作 。为了节约费用 ，合理利用超市的物流配送平台 ，但是超市的配送频率较低，如华润 ，一星期只有一次配送 ，对于补货和缺货这类问题的出现时 ，就会严重的影响销量 ，最好能够增加自己公司的配送车 ，把影响销量的问题降至最低 。2011 年是不平凡的一年 ，通过我们部门人员的共同努力，公司的产品走向超...
