房地产营销系统流程一前期策划篇地产营销中心一般来说分为四大模块：前期策划、中期策划、销售管理（含渠道）、销售后台组成。有些房企的品牌中心有纳入到营销体系中，在此不细说。主要讲前期策划在房地产体系中扮演的角色和作用。说到前期策划，必须要说到定位,营销大师里斯•特劳特曾在其专著《定位》一书中说，“定位从产品开始，可以是 T 牛商品、一项服务、一家公司、一个机构,甚至是一个人,也许就是你自己。”房地产领域的定位同样涵义广阔,可以是地块定位,市场定位,客户定位,产品定位，也可以是公司定位、营销定位等等。地产前期策划说白了，必须要搞清楚三个定位：市场定位、产品定位、客户定位。这些前期功夫不做足,会直接导致后期销售不顺,以下是三个定位的关系。城市调硏=挖掘城市机会竟品彌市场调研体系房地产前期策划主要有这四部分组成，这四部分下面还有许多的小工作，我们细细说来。Jg 趣地块价俏点医治痛点「挖掘痒点市场研究主要分为以上四个部分:A顼目后评估知乎貝谈前策投资把J»St)市场研究（调 SR 数据库搭市场研究JS 掘帘场空白人口基人口净流入、城複化率、幫驻人城市进入研究经济实力经讲馭谓;口&■:严业结构GD 哗連、单位面枳 GDP、单位面积财政蚣第三产业占比较夭趋向合埠•尿地产揑资依赖废财宣水高净值人群.人均收入.增連各业态供应面积■.成交面枳、成交均倚按年、区域、月走势物业市场汇总;普业态存量和去代同朗 r按月 r産域圭勢全市商住用地使用荷况供应面积、成交直积、供求比、彳晏板析\；益价率土地市 t 亦匚急—备区域经莒性用增棋求惜况分区域供应面积、磁商积、楼板价房地产政策土抱、凋住、金融倍贷、其他进入一个新城市之前，你需要将这些基本信息获取,来获得一个大致的判断一一这个城市能不能进？每一项数据都有其对应的意义，一个细微的元素都可能是威胁，也可能是机会，数据之间，信息之间相互论证才能得出最终结论。这些指标相对应的意义：1、GDP 总量的指标已经过时，人均 GDP 及单位面积 GDP 才是更重要的标尺人均 GDP 反应收入水平，单位面积 GDP，反映土地利用率，它反映了一个城市的土地利用率，进而反映城市的经济发展水平。2、新增人均/单位面积财政收入这项指标，来衡量单位空间的"含金量”人均财政收入,反映的是城市经济发展水平的质量,单位面积财政收入反映的是空间的财富聚集量很大程度上解释了为什么有些地方"寸土寸金”。3.高净值人群数量代替人均可支配收入，衡量...
