项目营销策略与定价策略

黄金伟业营销框架目录1.1 销售前提条件 4 1.1.1 条件 1：法律文件 4 1.1.2 条件 2：现场包装 4 1.1.3 条件 3：宣传造势 5 1.1.4 条件 4：销售工具 6 1.1.5 条件 5：销售策略 6 1.1.6 条件 6：其他配合 7 1.2 销售阶段设计与目标分析决策7 1.2.1 销售周期：（此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延）8 1.2.2 销售阶段设计 8 1.2.3 销售阶段划分 9 1.3 销售策略 16 1.3.1 低开高走，适时提价，增强旺销局面16 1.3.2 推售顺序 16 1.3.4 封盘策略 17 1.3.6 赠送抽奖策略 18 1.4 入市时机 18 1.5 销售队伍的组织与培训18 基本编制与架构 20 2.1 工程价格定位原则提要21 2.2 工程价格定位目标提要21 2.3 价格定位策略 22 2.4 工程总体均价、起价、最高价定位参考建议23 2.5 付款方式建议 23 2.7 价格定位简要说明及动态价格调整建议23 3.1 营销策略核心目标25 3.2 品牌定位 26 3.2.1 品牌定位的规范和要求26 3.2.2 品牌定位的立体分析26 3.2.3 本工程的品牌定位28 3.3 定位概述 30 3.4 工程案名及分析323.4.1 工程案名 32 3.5 产品核心卖点提升333.6 传播策略 343.6.1 传播所能达到的效果34 3.6.2 传播策略制定的依据34 3.6.4 确定传播策略 36 3.7 媒介策略 373.7.1 媒介组合 37 3.7.2 目标消费者媒介接触习惯分析37 3.7.3 媒介策略的确定 40 3.8 宣传推广 423.8.1 推广阶段的划分 42 3.8.2 各阶段推广计划 42 3.9.现场包装 453.10.公关促销活动 503.10.1 公关活动 50 3.10.2 促销活动 51 4.1 广告推广及品牌塑造总预算比例54 4.2 广告预算分配 55 销售条件及策略1.1 销售前提条件1.1.1 条件 1：法律文件五证齐全是工程开售的基本条件，如果无证（专指预售许可证）销售，既是违法操作， 而且在取得合法销售资格之前无法与客户签订正式《房地产预售合同》 ，只签《认购书》根本无法保障双方利益；若因处理不善引起客户纠纷，将会影响楼盘声誉和销售。土地使用许可证建设用地规划许可证建筑工程许可证开工许可证预售许可证1.1.2 条件 2：现场包装现场销售环境应该是从外（围墙）到里（售楼处）的和谐统一，是工程档次高低的最真实反映，是销售人员与客户交流的主要场所，是客户对工程印象的主要构成。所谓“好环境，好心情”，环境、气氛的好坏对客户、 对销售人员的情绪都有很大...