下载后可任意编辑白酒企业区域商业策划书范文策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 二、20XX 年市场运营指导思想 (一)、团队建设指导思 1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。 2、加强系统、科学、有用的培训及市场一线传、帮、带，使团队人员娴熟把握各种工作技能。 3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。 4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动**名酒营销专家目标的早日实现。 (二)、渠道开发建设指导思想 1、乐观响应公司深度营销渠道扁平化的营销战略; 2、调整、优化现有经销商，乐观开拓优质新经销商; 3、实行 1+N 招商模式，扩大渠道密度及宽度; 4、最大程度地深化与客户的关系，通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务四大 相互作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠道综合竞争优势。 (三)、宣扬推广指导思想 1、在公司方案制预算制费用可追溯制的原则下，全面整合团购资源，以主题公关活动 为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理方法，定圈子、定系统、定人、定利益链、 定职责地进行服务跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组织，提升团购质量， 以团购带动。 2、深度细分，打造烟酒店渠道标准化营销机制。把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈 列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口，以广铺路，全掩盖占据名烟名酒店的数量;以 深分类，重维护，占据名烟名酒店的质量;以核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的下载后可任意编辑 6 个 1 工程(占据 1 个专柜，占据 1 个堆头或堆箱，占据 1 个易拉宝，一个排面最少占据 1 个标准价格贴，占据 1 个室(内)外喷绘或写真贴，占据 1 个门头)，树立品牌产品形象; 以细服务，深客情，占据名烟名酒店的人心。 3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销：创新性抢占点菜处(海鲜陈设水箱处)广告位，进行横 幅 KT 板 X 架灯箱等组合的广告宣扬;在重点酒店的重点包厢设置陈设柜，陈设呈现产品;进行婚庆专场促销及小酒板赠饮赠饮酒卡等主题促销活动，实施消费拉动。 对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维护、圈子型交往以建立深厚的友情;为酒店管理供应些实质性关怀，如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊，邀请餐饮店营销专家团，定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。 4、商超渠道宣扬推广方面，除常规的价格标杆产品呈现外...
