下载后可任意编辑白酒企业区域商业策划书范文策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑 二、20XX 年市场运营指导思想 (一)、团队建设指导思 1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴
2、加强系统、科学、有用的培训及市场一线传、帮、带，使团队人员娴熟把握各种工作技能
3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化
4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动**名酒营销专家目标的早日实现
(二)、渠道开发建设指导思想 1、乐观响应公司深度营销渠道扁平化的营销战略; 2、调整、优化现有经销商，乐观开拓优质新经销商; 3、实行 1+N 招商模式，扩大渠道密度及宽度; 4、最大程度地深化与客户的关系，通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务四大 相互作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠道综合竞争优势
(三)、宣扬推广指导思想 1、在公司方案制预算制费用可追溯制的原则下，全面整合团购资源，以主题公关活动 为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理方法，定圈子、定系统、定人、定利益链、 定职责地进行服务跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组织，提升团购质量， 以团购带动
2、深度细分，打造烟酒店渠道标准化营销机制
把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈 列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口，以广铺路，全掩盖占据名烟名酒店的数量;以 深分类，重维护，占据名烟名酒店的质量;以核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的下载后可任意编辑 6 个 1 工程(占据 1 个专柜，占据 1 个堆头或堆箱，占据 1 个易拉宝，一个排面最少占据 1 个标准价格贴，占据 1 个室(内)外喷绘或写真贴，占据 1 个门头)，树立品牌产品形象; 以细服务，深客情，占据名烟名酒店的人心
3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销：创新性抢占点菜处(
