下载后可任意编辑空调营销策划书 格力空调营销策划书 策划人：罗霞 邓成义 徐平 汪雪峰 2024 年 5 月 前言 1990 年，珠海特区
冠雄空调器厂长期使用的商标“海乐”被人抢注了，这让总经理朱江洪郁闷不已
公司必须为自己的产品取个新名字，于是朱江洪找来最贴己的两个同事，3 个人把自己关在房间里苦思冥想
三天后，“格力（GREE）”商标诞生了
格力成立之初，由于自己实力较弱，朱江洪所实行的战略是“农村包围城市”，即避开“春兰”、“华宝”等著名企业占领的京沪穗等一线市场，转而开发二三线城市和地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省份树立品牌形象，建立巩固的市场阵地
1990 年代，务实的朱江洪不仅在营销策略上避实就虚，就连早期的产品开发，也采纳“跟随跑”的策略
“当时，春兰空调在国内市场如日中天，所以，作为春兰的粉丝，格力一直在模仿春兰
”格力电器合肥生产基地的一位高管曾向《中国经济周刊》表示
时间到了 2024 年，正在不少厂家都在为产品的出路犯难，甚至为吸引消费者的眼球不惜再次祭起降价大旗时，一向低调的格力却一反常态在北京打出一张反手牌：请消费者开膛破肚看“内脏”，扬言要清除“狼心狗肺猪下水”的特价空调
专业化，是格力决胜空调行业的底气
用朱江洪的话说，那就是“格力一直很专一，我们专心讨论空调，用心构筑企业的竞争优势
”董明珠对专业化的理解是：不仅仅“把所有鸡蛋放在同一个篮子里”，集中精神看好这只篮子，更重要的是对每一只鸡蛋要进行特别护理，这样鸡蛋才能保存得更长久
“越是单纯的东西，越需要百倍的努力去捍卫它
”董明珠在其著作《棋行天下》中写下了这样一句内心独白
能耐得住寂寞单纯的理想而坚持不懈，这也许就是1下载后可任意编辑格力成功的秘诀之一
目录前言 4 一、背景资料 5 二、市场前景 5 三、营销分析 51
环境分析 62
外部环境的机会与威胁分析 63
