下载后可任意编辑营销中心代理公司案场管理 营销中央代理公司的案场管理 1.代理公司应将《案场接待流程》、《销售说辞》、《销售后台统计表格》等销售资料以书面的形式报经开发商确认备档,确认后开头实施。 审核流程:代理公司制定--代理公司销售总监审核确认--开发商销售经理审核确认--开发商销售总监审核确认--执行 2.代理公司应严格执行开发商确认的房源、价格、优待措施等销售政策,不得擅自变更、隐瞒销售信息。 审核流程:双方讨论确定价格以及优待措施--代理公司根据讨论状况制定书面的价格以及优待措施--代理公司销售总监审核--开发商销售经理审核-- **销售总监审核--**总经理签字执行 3.经开发商确定的房源,并将房源内容下发至代理公司,收到房源内容后代理公司应把房源信息录入代理公司销售电子平台以及备份制作一份纸质销售表,代理公司销售人员必需按经开发商确认的《销控表》进行销售,因为代理公司的缘由出现房屋重卖、错卖等状况,开发商有权对代理公司进行处理。 4.销售案场由代理公司指定专人负责《销控表》的管理,当房屋售出以后,应在第一时间标记,并通知各销售案场以免发生错误。每日下班前应告诉开发商销售经理房源变更信息。 5.代理公司如需要对某房源进行控制时,要报经开发商销售经理同意,方可执行。 下载后可任意编辑 6.代理公司不得在开发商不知情的状况下,自行销售控制单元,否则须担当由此产生的一切后果。 7.在销售过程中,如需拿出已销控房屋进行销售,须报开发商销售经理认可签字,由营销总监签字批准后,方可销售。 8.客户须交纳每套五万元的定金方可签订"商品房认购书",并于一周内交足首付款或全额房款后签定《商品房买卖合同》,签定合同的同时应要求客户付清余款,在办理完毕《商品房买卖合同》后 15 日以内到银行办理贷款手续。如有特别状况延期,必需报经开发商同意。 9.客户须交纳总房款的 30%或更多预付款后,方可签订《商品房买卖合同》,合同一经签订,合同双方都要付相应的法律责任,代理公司的置业顾问应主动将相关信息告诉客户。 10.发生销售及销售变更信息后,代理公司应在销售平台进行更新,否则一旦出现因为人为缘由造成的平台信息不精确,开发商有权追究代理公司责任。 11.对于在购买过程中未准时交纳房款的客户,要准时催交房款,不履行合同商定的,代理公司可以提请开发商付诸于法律手段。 12.对于已签订合同却要求退换房的客户,原则上不能退换,特别状况下,视其状况来确定相应的措施,首先代理公司销售...
