下载后可任意编辑营销策划方案模板【营销策划大纲模版】 营销策划大纲模版发现世界真精彩 2024 年深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲深圳市口岸中国旅行社广告策划的实质就是解决品牌的问题解决品牌的问题是为了更好地做广告正确的品牌观念是营销使销售成为多余目录一、前言二、深圳市旅游市场分析三、口岸中旅面临的问题四、传播主题定位——发现世界真精彩五、品牌的胜利六、发现世界真精彩的广告策略七、发现世界真精彩的促销策略八、发现世界真精彩的公关策略九、发现世界真精彩的媒体组合战术十、后记一、前言著名的管理大师彼得.德鲁克(PeterF.Drucker)有一句名言――“营销的目的在于使销售成为多余”现在旅行社推新产品的兴趣越来越低，这主要是因为一来花了钱不一定成功，二来容易被复制“为人作嫁衣”。大家都抱这种心态就使当前的旅游产第 1 页 共 45 页下载后可任意编辑品的周期越来越短，新线路一推起来，很快就陷入打价格战的尴尬局面，为了保住胜利果实就不得不降低成本，这样使原本象模象样的好产品很快就面目全非了。于是太多的公司常以各种价格优惠作为销售方式，这有点象服用兴奋剂，往往在短期内奏效，却不能根本解决消费者对公司产品的兴趣日益减退的问题。 于是，管理者想了很多办法：引进技术、质量管理、xxxx认证、内部挖潜、CIS、资本运营等等，这些做法都对，其共同点是“怎样把我自己变得更好”，然后希望市场接受它，这是是典型的“正向思维”。市场营销的切入点与此不同，它首先关怀市场想要的是什么，然后再根据这种需求来提供相应的产品，是完全的“逆向思维”。营销经过多年的实践，目前已经进入了“跨位”营销的时代，忘掉自己的产品，而是对消费者实施长期的“攻心”——占据消费者内心的一席之地。 第 2 页 共 45 页下载后可任意编辑 我们来看看消费者去旅游的终极目的，其实就是“换个环境换一种欢乐的方式，去发现并体验那个地方最有价值的精髓”，而不是说选择旅游的焦点是价格，之所以是价格导向是因为目前市场上产品都一样，没有选择价值导向旅游的余地。要知道，消费者内心深处真正关怀的不是价格，而是价值！不是嫌旅游的价格高了，而是消费者是否获得了更大的满足！无法想象一家企业没有品牌而赢得长期进展。 我们生活在一个品牌的世界里，无时无刻不在与各种品牌打交道，在不同品牌间作出选择。人们在购买产品时已经不仅仅是为了满足某种需要了，而是使用产品时的那种感觉，称之...
