下载后可任意编辑酸奶广告策划书策划人姓名： 二零 XX 年 XX 月 XX 日下载后可任意编辑一、产品分析 公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。 公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农夫的富有，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促进展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了 13 个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500 吨/日牛奶加工力气，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等 7 大系列 80 多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边 5 省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持 40%以上的高速增长。 品牌：天友活力酸奶 。 产品组合：依据市场调查显示 70%以上的同学宠爱喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求,扩大市场份额。 包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列接受了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。 产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸取和肠胃保健功效。特别是针对用脑量大的高校生,可以更好的调整身体机能,增加免疫力气，使人时刻布满活力。 产品定位：适合于同学饮用的保健型酸奶。 二、营销策略 1，市场分析。目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占据确定的市场份额，就必需先分析其优劣势。下载后可任意编辑 优势：① 在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。 ② 牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场进展空间(特别是低端市 2 场)。③口味众多，价格适合，吸引了众多年轻消费者的眼球。④ 重庆本地就有奶牛基地，可以保证奶源的新颖，准时供应奶源，满足消费者的需求。 劣势：① 蒙牛和伊利两个奶制品巨头的广告已深化人心，赢得多数消费者的信任。② 天友虽然在本地有奶源基地，但是相对于蒙牛伊利二者在新疆内蒙古的草场品质没有那么的纯自然 性，毕竟重庆属于山川地带，没有宽敞的草场。对此，可以通过扬长避短的方式对天友酸奶进行宣扬，从而制...
