下载后可任意编辑制度名销售促进计划制度电子文件编码GLZD174页码4-1第一条 营业方针的再检查与修正1.使顾客在实质上感受亲切，促发购买兴趣(价格稍高些也无所谓)2.今后，不以现金销售及现金进货为重点。成立协作会，让其会员享受特别制度，并可赊买固定的产品。3.目前的顾客多半属于销售额极低的小商店。今后应致力拓展销售成本小但效率佳的顾客。第二条 决定合适的商品计划1.以生产独特、优良的新产品及全力拓展销售为重点。销售独特的产品比销售随地 可拾的产品有利而且容易。2.设法去掌握独特且有利可图的特选产品。目前，由于店主太过忙碌，这方面尚无 法掌握得当。3.批发业者除代理销售之外，应该也要有自己的产品(自己公司的特有产品) 。这种商品可挂上自己的商号名称，也可开放给外部承购。本公司过去曾生产 过印有××商标的产品，目前也有少数印有△商标的产品，今后，希望能拥有 自己的工厂来生产销售新的产品。不过，新的产品一出来，立即会被同业模仿。一个产品的生产模具动辄数 万元，但其回收却往往要花上半年以上的时间，做得不好常会亏损。不过，××商 标的商品却相当成功，获利约有三成左右。4.企划贺礼、纪念产品、策立销售方法的计划制作目录，利用特约店制度来进行销售，例如可以经营以下 5 项产品：(1)纪念创立的纪念品 ；(2)结婚的纪念品、回礼；(3)祝贺古稀之年的纪念品；(4)新年宴会的纪念礼物；(5)客户 招待 会的纪念品。关于以上各项，可以在店内设置样本室，并标出每一件商品的零售价格。这样 不但可以提高零售店的销售意愿，当零售店带大公司的客户前来本公司时也可提供不少 方便。签发人责任人签名下载后可任意编辑制度名年度销售计划管理制度电子文件编码GLZD174页码4-2下载后可任意编辑第三条 促进销售的计划1.长期性地设置新产品的展示场，不断展示新颖、独特的产品，另外展示场 须布置气派，使其能在行业界享有盛名。2.每月进行一次特卖会。客户购买产品时，立即将该产品送达对方，付款可于下次 的特卖会再缴付，即将产品借给对方直到下次特卖会。或者可采纳一半现金一半赊欠方式。 3.每年可进行几次样品会，可以采纳与厂商合资进行方式，也可单独由厂 商独资提供。4.间或可把较零杂的零售品拍卖(以零售店为对象)5.在销售时，可考虑特卖招待或利用招待方式来促销。利用盛肴吸引顾客，价格不 妨略微提高。例如，可以利用赠送戏院入场券给过年来店的客人来提高销售额。第四条 设立协作会1...
