百度文库专用1第十章农产品营销策略学习目标课后习题实训指导10.1农产品营销策略概述10.2农产品价格策略10.3农产品销售渠道的策略选择百度文库专用210.1农产品营销策略概述•10.1.1产品的概念产品效用产品效用质量特色品牌包装式样运送安装信用维修保证核心产品形式产品附加产品百度文库专用310.1.2农产品包装策略1、包装的功能（1）保护商品（2）便于运输、贮存、携带和使用。（3）促进销售（4）增加商品的价值（5）环保功能百度文库专用42、包装设计的原则（1）产品包装要符合消费者观念的变化。（2）满足消费者的心理变化。（3）体现消费者个性。（4）产品包装更换时要慎重。（5）产品包装要适度。（6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。（7）包装设计要考虑文化这一因素。（8）重视防止包装的模仿和“盗版”。百度文库专用5模仿包装新奇包装百度文库专用63、包装策略（1）统一包装策略百度文库专用7（2）等级包装策略百度文库专用8（3）配套包装百度文库专用9（4）多用途包装百度文库专用10（5）附赠品包装策略百度文库专用114、特殊包装5、创新包装返回百度文库专用1210.2农产品定价策略10.2.1影响农产品定价的因素价格，是购买产品或服务所支付的货币的数量。在制订价格时，一般受如下四大类因素影响：•定价目标•成本因素•市场因素•政府因素百度文库专用百度文库专用1313影响因素定价目标定价目标::–维持生存维持生存–当期利润最大化当期利润最大化–提高市场占有率提高市场占有率成本因素成本因素::–关税关税–中间商和运输成本中间商和运输成本–生产成本生产成本–汇率波动汇率波动市场因素•需求•竞争政府因素•规定价格上下限•以补贴干预产品定价百度文库专用1410.2.2定价方法•1、常用的定价方法有：•◆成本导向定价法•◆需求导向定价法•◆竞争导向定价法百度文库专用15（1）成本加成定价法单位成本10元成本加成率为10%，卖价该订是多少呢？11元如果想要20%呢？12元如果想50%呢？15元P=C*（1+R）百度文库专用16单价=（固定成本+目标利润）÷预计销量+单位变动成本（2）目标利润定价法我本期希望有100000万的利润，该卖什么价呢？百度文库专用17（3）认知价值定价法这是件宝物，你认为它值多少？底价1万元我认为它值3万，你愿意卖吗？发了！净赚2万百度文库专用18（4）民航的差别定价按顾客一般人、教师、学生、军人、团体、儿童按时间早班、晚班、首航、寒暑假、节假日按档次特等舱、普通舱、包机按距离单程、来回程、联程、按出票时间预购、既购百度文库专用19（5）随行就市定价策略老板，A公司的定价是20元B公司是25元我们就订23元吧百度文库专用20（6）密封投标定价法10万元10.5万元9.9万元11万元工程投标百度文库专用2110.2.3定价策略1、新产品定价策略（1）撇脂定价策略就是为产品定一个高价,以在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。（2）渗透定价策略最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸引大量顾客,迅速扩大市场占有率。百度文库专用百度文库专用2222“撇脂”定价优缺点分析•优点•利润高•回收成本快•认知质量高•利于品牌的建立•有降价空间•更新换代快•鼓舞士气•缺点•抑制需求•易诱发竞争•大的竞争者挤入百度文库专用百度文库专用2323“渗透”定价优缺点分析•缺点•利润低•回收成本慢•认知质量低•没有降价空间•后续产品难以定高价•优点•促进需求•市场占有率高•不易诱发竞争百度文库专用242.产品组合定价策略•1、产品线定价产品线定价（product-linepricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。2、附带产品定价备选产品和附属产品定价，即以较低价销售主产品来吸引顾客，以较高价销售备选和附属产品来增加利润。百度文库专用25长虹14“长虹18”长虹21“长虹25”长虹29长虹34”980元1300元1588元2289元3988元7898元产品线定价产品线定价价格等级不同尺寸的成本差异顾客对不同尺寸的评价竞争对手的价格等级价格等级不同尺寸的成本差异顾客对不同尺寸的评价竞争对手的价格等级价格等级百度文库专用2612元/吨你这蔗渣怎么卖得这么便宜...
