产品销售计划书产品销售计划书（一）一、公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位 A、在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B、挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C、以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二、销售策略指导和行业目标 1、采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2、强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3、重点发展以下行业：（1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教育，政府，金融等行业。 1、采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2、用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3、遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4、实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5、大力发展 OEM 厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三、市场行销近期目标 1、目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2、致力于发展分销市场，到 2000 年底发展到 100 家分销业务合作伙伴，发展到 200 家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。四、营销基本理念和基本规则 1、营销团队的基本理念； A、开放心胸： B、战胜自我： C、专业精神； 2、营销基本规则： A、分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。 B、每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C、竞争对手是国内同类产品的厂商。 D、分销市场上目标客户的基本特征（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。五、市场营销模式 1、渠道的建立模式： A、采取逐...
