下载后可任意编辑2024 年出差个人工作总结出差时间：__年_月_日～___月_日, 共计:___日出差区域: 宁夏银川—内蒙古(乌海—鄂尔多斯—包头—呼和浩特)--山西(大同—太原—临汾)--陕西西安—河南三门峡—河北石家庄—北京—辽宁沈阳—吉林(长春—吉林)--河北邯郸出差人： 刘江山一、出差具体工作内容：(一)出差第一周 4.25—5.1(略)二、北方市场基本情况北方区域包括了中国___个省直辖市自治区，约占全国国土面积的___分之三，约占全国人口总数的三分之一，约占全国 gdp 的三分之一。经过___天对区域市场的开发走访，我们的产品也经历了一次考验，在我走访了北方地区___个省市区的 16 市包括：宁夏银川—内蒙古(乌海—鄂尔多斯—包头—呼和浩特)--山西(大同—太原—临汾)--陕西西安—河南三门峡—河北石家庄—北京—辽宁沈阳—吉林(长春—吉林)--河北邯郸 。见到其中做的比较好的老客户银川代理商，销量不温不火的呼和浩特和石家庄代理商，还有从公司拿过少量产品的经销商，包括一些这次在市场新访问的意向客户。一直困扰我的一个问题也是我一直在思索的一个问题“北方这么大的市场，公司这么好的产品，为什么市场做起来这么困难?”通过和他们深化沟通了解，他们普遍存在以下几个共同的问题：1.公司的产品款式是很多，质量也很好，但是针对北方市场主要内平开窗设计的产品太少;下载后可任意编辑2.发货周期太长，好多订过样窗的客户抱怨发货时间太长“一个样窗都这么久，以后发成品时间不是更长”;3.公司代理政策，上样品要求，北方地区现在大部分还是停留在隐形纱窗阶段，也有气候环境的因素(除隐形纱窗)公司其他产品走量还要很长的路要走，这些通过北方几个老客户发货就能看出来。对于我个人的业绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。业绩没有我预期想要达到的一个效果，我还有许多方面没有做到位，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，给公司的领导和同事添了不少麻烦。在太原市场的经验对于我来说非常重要，在去太原之前我从宁夏到内蒙古到山西了解了北方市场的一些实际情况。到太原以后客户李炜在居然之家的的店面已经装修好就差上样板，沟通沟通后他表示可以拿出 30 来平米上森谱斯样品，在墙上可以做一些森谱斯的标示。他要做公司的代理，我也想做成这个客户(那时候觉得和他合作也是一个机会，假如错过这几天他上了别的样品的话就丧失一个机会)。就做...
