热风鞋业也许，在北京找一家时尚鞋店并不难。但在流行一统天下的都市里，坚持保留自己的个性，却不容易。热风，正是这样一个能够释放自我的地方——与流行若即若离，让流行不再空洞。敞亮的空间，陈列在货架上的，是款式毫不重复的近千种鞋子。年轻的色彩和跳跃的风格，想要抓住路过的年轻顾客的眼球，显然不是一件难事。最初成立在上海，六年六家分店，从不进行任何盲目促销活动的热风，一定有着她高人一等的销售服务理念——“踏踏实实的做，面向大多数年轻白领。”老板如此相告。不断更新的款式，平易近人的价格，优良的品质，人性化的销售服务，或者就是其中关键。 买手模式”洋为中用 鞋企如何打造快速供应链？ “速度”正在成为服装、鞋类企业竞争制胜的关键要素。那么，本土企业如何提高对市场需求的反应速度？一双鞋子从确定款式到上市只需要半个月，服装所需的时间更短。这是怎样做到的？店铺里的服装卖到断货却不补货，又是为了什么？ ―热风的“买手模式” 巴黎、纽约、米兰和伦敦的时装周通常会提前半年发布最新款的时装。对于大多数时装公司来说，它们要花费几个月的时间才能把设计变为成品。拿一条裙子为例，身价不菲的设计师在设计完样式后，时装公司需要完成原料采购、印染，精织细绣之后进入生产、运输的环节，如此一来，成本可想而知。 但这条裙子可能到达高档商场不久，旁边的店铺就已挂上了款式、用料十分相似的裙子，而价格却要低得多。 “买手模式”洋为中用 比利牛斯山脉的阻隔似乎使得西班牙远离欧洲的时尚中心。但是近几年来，时尚界刮起一股“西班牙旋风”，以 Zara 为代表的一批时尚品牌迅速风靡世界。 此类品牌之所以能在短时间内成长，最主要的原因在于，它们在全球各地拥有众多富有时尚嗅觉的买手。买手在世界各地收集流行款式和时尚元素，经过模仿和少量的修改，迅速加工成服装，通过其快速供应链系统运送到全球各个门店与顾客见面。从设计到销售 Zara只需要12 天。在“快时尚”驱动下，人们在巴黎时装周看中的某款时装，可能不到两个礼拜就出现在 Zara 的门店。 Zara 崛起的同时，优雅而漫长的传统时装设计、供应方式正在被抛弃。 郎咸平研究服装业之后发现：2000 年之后新崛起的企业其成功之道不是创新，而是对市场的快速反应。美国的GAP 和日本的UNIQLO 在 2000 年左右达到了业绩的顶峰，但到2006 年则被西班牙的INDITEX 集团(拥有 Zara 品牌)和瑞典的H&M 赶超。“量多款少、追求规...
