农商行存款市场竞争策略简析SWOT 分析是公司发展战略分析中最常用的方法之一，S(strengths，优势)、W(weaknesses，劣势)是内部因素，O(opportunities，机会或优势 )、T(threats，威胁)是外部因素。企业战略是一家企业 “能够做的”（即企业内部的强项和弱项）和“可能做的”（即外部环境的机会和威胁）之间的有机组合。本文以存款业务为例对我行存款市场竞争策略进行简要分析。一、SWOT 要素分析（现状分析）（一）S-内部优势。1.人员及网点布局的绝对优势。一是员工数量大，与其他行相比具有压倒性优势，有更多的人员腾挪空间，通过科学地加强管理，可以完成更多的工作，创造更大的业绩；二是网点遍布城乡，能够为城乡客户提供更加便捷的金融服务。2.新核心系统及信贷管理系统提供的强大科技支撑。一是新系统上线后，能够大幅度减少客户办理业务的等待时间，有效改善客户服务体验；二是新系统上线后，可以压缩前台柜面人员数量三分之一左右，促使更多内勤人员走出来，充实到业务营销人员队伍。（二）W-内部劣势。1.员工思想较陈旧，缺乏危机意识。一是在有邮储银行网点的乡镇，部分支行行长、副行长（含会计主管）竞争意识不足，未能充分认识到存款竞争的残酷现实和未来，思想止步不前，没有狭路相逢勇者胜的魄力和勇气，工作中方法少，措施少；二是基层员工的营销拓展潜力未充分挖掘。广义上讲，支行的全体人员都是存款营销人员，目前相当一部分内勤员工（含大堂经理）思想仍比较落后，仅仅满足于按点上下班、到时发工资，没有业务拓展的意识。2.存款产品竞争力不足。一是由于互联网金融的巨大冲击，近年来使用零存整取、定活两便等存款产品的客户数量锐减，新系统上线后推出的“利多多”存款产品，能令当前存款产品单一的现状有所缓解；二是我行发行理财产品、大额存单等业务起步较晚，国债、存款保险、银证（股票及期货）合作等产品方面仍是空白，造成一部分投资意识较强的高端客户与我行业务基本绝缘。（三）O-外部机会（优势）。1.**经济发展潜力巨大，农商行能从中获益良多。近年来，受高铁、机场、化工、房地产等行业（或项目）的带动，如果**能够在未来稳步推进产业结构调整，引入更多高精尖技术的重点项目，全面实现技术改造升级，真正成为吸纳人才、技术、资金的高发展质量城市（如苏州、温州等），届时，农商行的各项业务尤其是信贷业务将在此过程中实现从量变到质变的飞跃，实现真正意义上的信贷结构调整，存款业务也将实现井喷式...
