“小小推销员”教学实录樊晓峰教学目标：1、通过交际实践，初步学习推销方法，使学生学会推销的方法、使学生学会成功地把一件商品清楚明白、简洁生动地介绍给他人，引发购买欲望。2、认真倾听别人的发言，能与同学进行友好地交流，提高抓住要点、大胆提问的能力，养成良好的口语交际习惯。3、提高表达能力和人际交往能力，获得商品推销的初步体验，感受成功的快乐。教学重、难点：学会推销商品的方法，在交际活动中，能清楚明白地表达自己的意思，认真倾听，学会与人合作。教学时间：一课时教学过程：一、创设情境、营造氛围1、大屏幕出示诚聘“小小推销员”字样。师：嗨，大家好！首先自我介绍一个，我是“好再来童装店”的老板，在“六一”期间，我们超市要搞一次促销活动，现在急需招聘一批小小推销员，你们愿意参加吗？生：愿意师：昨天我已经在五年级招了一个，现在请同学们看看他是怎样应聘的，（出示录相）通过看这个短片，同学们知道要想当一名合格的推销员应该注意些什么呢？生：应该对所推销的商品有所了解。生：她说出了服装的品牌、颜色、质量等，介绍的都非常详细。生：我还注意到当一名推销员要很有礼貌。生：我知道他为了介绍服装的特点采用了许多说明方法，如：作比较。生：她的语言很亲切。师：大家听得很认真，说得很好。我总结了一下，一共有这样几点：（出示课件：推销要求）①商品特点详细介绍②态度亲切自然、热情有礼。③表述清楚流畅、生动形象。（老师板书）老师再告诉大家一个秘密，为了打动顾客，还可以加上：促销活动方案，留下自己的联系方式。师过渡：接下来我们再了解一下，本次活动的商品都有哪些（出示课件）。男女童装一部分中长袖；男女童装一部分长裤。面对这些衣服，我们该从哪些方面来介绍呢？请同学们认准自己喜欢的衣服，仔细观察。还可以用上“心动不如行动，快快行动吧！能不值得买吗？”等感情色彩的词句，可以增加顾客的购买欲望。二、模拟操练、尝试推销下来请同学们根据推销要求以及介绍内容，大家先在小组内练习，把自己喜欢的衣服介绍给小组内的同学们，如果他们想购买了，你的推销也就成功了。1、把学生分成六人小组；2、小组内纷纷开始推销；3、老师参与其中一组，给予指导。三、推销展示，竞争上岗师：有些同学已经跃跃欲试了，我们的招聘会马上开始。1、在每个小组内选3个同学，参加应聘，上台推销。2、选3名评委：（出示评价要求）（1）看语言表达是否清楚、明白、连贯、生动。（2）看仪态是否大方，声音是否响亮，富有情感。（3）推销是否达到效果。（4）不足的地方如何矫正，补充。师：招聘会现在开始。1号选手：大家好！我是“好再来服装店”的推销员。我今天给大家推销一件衣服，看你们是否满意？我们先来看一下，这件上衣浅灰色，麻纱料，透气性很强，穿到身上不会太热，颜色很正，原价是75元，现在降价处理30元，十分优惠哦！心动不如行动，赶快来买吧！评委1：我认为他介绍的不错，抓住了衣服的颜色、布料、价格特点，尤其是最后的口气待人亲切，很能吸引顾客。评委2：我认为介绍也不错，表达流利、态度热情、语言亲切，我觉得应该聘用。评委3：我觉得他说的很好，就是有点紧张，再多锻炼几次就好了。师：我作为好再来老版，请评委们商议一下，我是否该聘用他为服装店的推销员呢？请举手表决。大家一致通过，我现在正式聘任你为小小推销员。2号选手：这位小朋友你好！你真有眼光，这件衣服是今年最流行的新款，只剩最后一件了，你可以试试看合不合身？如果你看中的话，我可以给你打折，这边是试衣间，请。评委：我认为她抓住了童年追求时尚的特点，吸引了顾客，说的很好。评委：我觉得她很有礼貌，尤其是还采用了促销活动，这样就能打动顾客，是一名优秀的推销员。两名评委：我们一致认为她是一名合格的推销员。师：既然你们都认为好，那我现在就聘用她吧。四、推销拓展，巩固提高3号选手：大家好，我是美的空调的推销员——小萌。美的空调小巧对称的外观，玲珑雅致，曲线流畅，时尚大方。下面我就向大家介绍它的功能、特点、使用方法和注意事项。首先，向大家介绍它的功能。它有强劲制冷、制热功能，急速调温一处即...
