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深圳市论衡信息技术有限公司第1页雷柏科技股份有限公司SAPSDOverview周冬2010-08-09深圳市论衡信息技术有限公司第2页►模组流程►组织架构►主档资讯►销售订单►出货管理►开具发票►其他销售模式►总结Agenda深圳市论衡信息技术有限公司第3页►模组流程►组织架构►主档资讯►销售订单►出货管理►开具发票►其他销售模式Agenda深圳市论衡信息技术有限公司第4页创建订单SD/PP创建订单SD/PP创建交货单SD创建交货单SD拣配&出库SD/MM拣配&出库SD/MM出具发票SD出具发票SDDelivery必备的主数据物料客户定价DeliveryNote应收帐款FI/CO应收帐款FI/CO询价、报价处理SD询价、报价处理SD销售业务流程深圳市论衡信息技术有限公司第5页►模组流程►组织架构►主档资讯►销售订单►出货管理►开具发票►其他销售模式Agenda深圳市论衡信息技术有限公司第6页SAPR/3SD模块中所用到的组织要素集团公司代码销售区域*销售组织*分销渠道*产品组工厂库存地点装运地点SDSDSDSD深圳市论衡信息技术有限公司第7页集团►集团：SAP中的CLIENT，是SAP中的最高等级；每一个集团建立主数据库。集团深圳市论衡信息技术有限公司第8页公司代码独立会计实体=公司资产负债收入费用利润/损失代表一个独立的会计结算单位,例如:一个子公司或集团公司成员.资产负债表,损益表等对外报表和法律需求,都建立在公司代码层次上.深圳市论衡信息技术有限公司第9页销售组织1000公司代码1000公司代码200020003000集团销售组织销售组织销售组织在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织一个销售组织只能分配给一个公司代码几个销售组织能同时分配给一个公司代码销售组织是出售产品和分发产品的组织单元，它和客户协调销售条件，并对此负责。ERP系统的SD模型通过销售组织与公司代码集成。由于销售组织和财务代码的链接，系统会根据销售订单中的销售组织，知道销售业务应该提交哪一个公司代码深圳市论衡信息技术有限公司第10页分销渠道深圳市论衡信息技术有限公司第11页产品组深圳市论衡信息技术有限公司第12页销售范围深圳市论衡信息技术有限公司第13页销售办公室和销售组销售销售办办公室公室SalesOfficeSalesOffice销售组销售组SalesGroupSalesGroup业务开发和销售中的机构在地理位置上采用术语销售办公室定來义销售办公室被分配到销售区域销售办公室的工作人员可以分成销售小组深圳市论衡信息技术有限公司第14页库存管理组织结构图深圳市论衡信息技术有限公司第15页工厂工厂是SAP中为生产，采购，物料管理和物料计划的服务的一个组织单位。通常意义上是指产品生产的地方，也可以仅仅用于销售。工厂下可细分库存地点，可以根据预先定义的分类方式来存放物料。SAP中工厂代码最多为四位，可以是字母或数字工厂可以是一个以下列出的场所类型:制造工厂计划的操作单元仓库分配中心公司代码1000公司代码2000工厂1000工厂1200工厂3000工厂3200深圳市论衡信息技术有限公司第16页工厂与销售组织之对应关系一个销售组织可以销售多个工厂的产品一个工厂的产品可以提供给多个销售组织销售一个销售组织可以销售來自不同公司代码下的工厂的产品公司代码1000销售组织2000销售组织1000公司代码2000销售组织3000工厂3000工厂3200工厂1000工厂1200工厂1100深圳市论衡信息技术有限公司第17页库存地点深圳市论衡信息技术有限公司第18页发运点深圳市论衡信息技术有限公司第19页销售组织结构关系公司代码工厂分销渠道销售组织产品组销售组发运点集团销售范围1:n1:nn:nn:nn:nn:n1:nn:nn:n销售办公室深圳市论衡信息技术有限公司第20页►模组流程►组织架构►主档资讯►销售订单►出货管理►开具发票►其他销售模式Agenda深圳市论衡信息技术有限公司第21页SD主数据—核心元素深圳市论衡信息技术有限公司第22页主数据资料客主数据戶物料主数据客物料主数据戶SD客戶产品编号/公司产品编号MM,PP…SD销售概览资料SD一般资料/公司代码资料/销售区域资料主数据资料FI…价格主数据SD产品售价深圳市论衡信息技术有限公司第23页客户主数据结构一般数据销售、财务共用销售区域资料销售人员专员销售区域内唯一财务数据财务人员专用公司代码...