2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章 战略选择知识点：发展战略--密集型战略（IntensiveStrategy）● 详细描述：密集型战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。（“产品—市场战略组合”矩阵）（安索夫矩阵，1975年提出）市场渗透战略【战略描述】现有产品 — 现有市场强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段而获得更大的市场占有率。目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。● 扩大市场份额：适合于整体正在成长的市场。● 开发小众市场：适合于实力弱小的企业。● 保持市场份额：适合于衰退的市场。市场渗透战略——【适用条件】此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。（1）整个市场正在增长，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多。（2）如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。（3）如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。（4）企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。（5）市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。市场渗透战略——【例】商业银行之间的信用卡业务竞争是在几乎 一致 的价 格 水 平 上 ，利用几乎无 差 异 的产品进 行的。因此，为 了增加 其自 身 产品的市场渗透性，现有很 多的银行都 会与各大型 百 货 商店 合作 ，推 出 签 账 回 赠 ，周 末 签 账 折 扣 优惠 等 营销方 法 ，也提 供 签 账 换 取飞 行里 程数 等 ，以 吸 引 消 费 者于购 物 时使用他们 的信用卡。市场开发战略【战略描 述 】现有产品—新市场其他区 域市场＋ 消 费 者细 分 市场原因：● 企业发现现有产品生 产过 程的性质导 致 难以 转 而 生 产全 新的产品，因此他们 希 望 能开发其他市场。● 市场开发往 往 与产品开发结 合在一起 。● 现有市场或细 分 市场已 经饱 和，这 可能会导 致 竞争对手去 寻 找 新的市场。市场开发战略——【适用条件】（1）存 在未 开发或未 饱 和的市场；（2）可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；（3）企业在现有经营领域十分成...
