第三终端开发的营销形式 一、以医药商业公司为主体，企业营销团队配合共同开发第三终端： 这种营销方式主要是依托面对第三终端配送的医药商业公司，以商业公司营销活动为主体，企业给予资金支持和配套的订货奖励优惠政策，来吸引第三终端客户，达成向第三终端销售产品的目的
这种模式的具体表现主要有以下几种形式： 1 、集中订货会议形式： 由医药商业定期组织第三终端客户进行集中开产品订货会，各企业出资赞助，并在会上发布配套的产品订货奖励优惠政策
其本质就是企业联合搭台、商业免费唱戏，企业花小钱赢得大市场，商业不花钱赢得大网络以及利益返点，合作开发第三终端获取市场双赢
对于企业来讲，提高知名度是不少中小企业参加会议的主要目的之一
在展会上品牌企业的品牌产品是点缀，品牌企业的非品牌产品和许多中小企业才是主力军
2 、送货车配送形式： 企业的营销团队与商业公司的销售团队进行紧密配合，依托商业公司的销售网络，将产品订货奖励优惠政策通过商业业务人员传达到第三终端客户，获取订单
同时按照销售业绩的大小针对商业销售人员给予奖励政策，鼓励他们多卖本企业的产品
企业通过赞助活动以及定期与商业销售团队的联谊活动，把商业的销售团队变成企业的营销队伍的延伸，最终实现战略合作的双赢
而且企业还可以依托商业送货车到各地方的送货，进行边宣传边销售
3 、卖场现场促销活动： 依托商业公司卖场大厅，向主动前来提货的第三终端的客户进行现场拿货促销奖励优惠
这种方式属于渠道促销拦截，企业主要做好商业开票大厅中开票员的工作，以销售业绩为主要考核标准对他们进行适当的奖励
以上方式开发第三终端可以覆盖到真正的偏远的农村市场
二、以企业自身营销团队为主体，医药商业公司配合共同开发第三终端： 1 、集中小型订货会议形式：
这种营销方式主要依靠企业自身建立的深度分销代表进行，通过深度代表第三终端的走访，召集第三终端客户进行集中开
