美团[电影类BD谈单攻略]

1 电 影 类 BD谈 单攻略 销售营销部 2012年6月 Catalogue 目 录 一 、为 什 么 做 电 影 单 对 城 市 来 说 ……………………………………….01 对 BD来 说 ………………………………………...01 二、哪类影 院适合做 团购 较适合做 团购的影 院…………………………….02 不适合做 团购的影 院…………………………….02 三、电 影 单 方案如何设计 行业经营特点…………………………………….03 方案如何设计…………………………………….04 电 影 单 成本分析………………………………….05 四、电 影 单 谈单 技巧分享 谈单 前的准备…………………………………….06 如何寻找影 院的KP………………………………06 影 院KP真实诉求分析…………………………...07 面对 KP的质疑如何应对 …………………………07 五、案例展示及分析 1 为 什 么 要 做 电 影 单 （ 一 ） 对 城 市 来 说  电 影 单 可 以 带 动 商 圈 品 类 的 发 展 ， 是 城 市 销售 业 绩 的 重 要 保 障 。  电 影 是 城 市 必 不 可 少 的 一 个 品 类 ， 是 高 人 气单 ， 可 带 动 其 他 品 类 商 品 的 购 买 。  电 影 会 员 和 美 团 目 标 对 象 匹 配 ， 以 年 轻 人 居多 ， 可 以 快 速 吸 引 新 会 员 。  产 品 标 准 化 程 度 高 ， 后 续 服 务 问 题 少 ， 用 户评 分 高 ， 口 碑 宣 传 好 。 （ 二 ） 对 BD来 说  电 影 单 对 消 费 者 来 说 属 于 强 需 求 ， 且 受 众 范围 广 ， 对 购 买 人 次 、 销 量 、 会 员 量 等 有 很 大的 提 升 。  一 年 四 季 都 可 以 做 ， 可 长 期 在 线 ， 它 的 售 卖曲 线 弹 性 大 ， 尤 其 在 大 片 、 周 末 和 黄 金 档 期时 消 费 者 需 求 最 为 旺 盛 。  电 影 类 全 国 连 锁 影 院 很 多 ， 容 易 谈 下 跨 城 市单 。  美 团 电 影 客 户 端 ， 拥 有 众 多 会 员 ， 方 便 下 载和 查 看 ， 对 电 影 院 来 说 是 极 大 的 吸 引 。  易 操 作 ， 方 案 好 设 计 。 2011年 中 国 电 ...