一市场调研 1.商 家 分 析 位 于 北 方 省 会 城 市 ， 店 内 项 目 以 护 肤 美 容 为 主 ， 开 业 三 年 ， 积 累1500 个 客 户 ， 服 务 满 意 度 高 虽 然 位 于 商 圈 中 心 ， 但 是 在 写 字 楼 上 ， 自 然 客 流 量 很 少 ， 之 前 主 要 靠 大 众 点 评 、 联 联 等 平 台 导 流 通 过 跟 王 总 的 沟 通 ， 存 在 以 下 问 题 ① 平 台 客 户 秒杀价低， 无法有效筛选客 户 ， 到店 转化率低 ② 每次支付平 台 活动坑位 费和手续费， 流 量 获取成本高 ③ 活动需要 排期， 不是 想上 就上 ， 流 量 不稳定， 有时候特别忙， 有时候员工又没事干 希 望 通 过 社 群 的 方 式 ， 实 现 低 成 本 持 续 稳 定 获 客 2.产 品 分 析 很 多 美 容 院 会 通 过 小 气 泡 项 目 来 拓 客 ， 因 为99%的 女 生 进 店 做 皮 肤 管 理 都 会 先 做 小 气 泡 管 理 清 除 毛 孔 内 的 污垢 和废 弃 角 质 ， 然 后 带 动客 户 消 费其 他 项 目 不过 ， 如 果 单 纯 用 低价小 气 泡 来 拓 客 ， 不合 适 ， 原 因 有二 ： ① 只 有一 个 小 气 泡 ， 客 单 价低， 进 店 客 户 质 量 参 差 不齐 ， 后 续转化不理 想 ② 太 多 同 行 用 低价小 气 泡 引 流 ， 客 户 敏 感 度 下 降 ， 见 得 太 多 了 ， 客 户 参 与 度 不高 同 时， 商 家 接 待 ， 承 载 能 力 有限 ， 短 时间 涌 入 大 量 用 户 ， 会 降 低用 户 体 验 我 们 要 的 是 持 续 稳 定 获 客 盈 利 ， 不 是 拓 客 后 的 一地鸡毛 一 次活动， 忙活一 个 月 ， 后 续几 个 月 都 闲 着 ， 这 是 很 多 拓 客 公 司 做 活动的 通 病 所 以 ， 我 们 要 通 过 适 中 的 客 单 价， 让 成 交人数和客 户质量之 间 达 到一 个 平 衡 经 过 探 讨 分 析 ， 设 定成交 产 品 如 下 ： 总价值 2044 的 活动礼包 超值抢购价 99 元 1.无 针 水 光 （ 价 值498 元1 次 ） 2.小 气 泡 毛 孔 深 清 管 理 1 次 3.面 部V 雕 ...
