““典藏感悟典藏感悟弥足珍贵”弥足珍贵”——口子窖品牌提升暨品牌推广建议方案序言目标：全方位构筑口子酒业在中国白酒市场的品牌地位策略：利用现有的品牌优势如何借势、用势、融势、乘势突破；以高端细分应对竞争，政务、商务重点突破历史知名度茅台五粮液口子窖金六福酒业大量新品牌、地方品牌剑南春古井贡注：该图仅为示意图红星二锅头长期大手笔的广告公关宣传金六福酒业浏阳河过去浏阳河口子窖本应现实口子窖面对的现状究其原因，为什么会造成这种情况呢？五粮液口子窖时间市场位置我们需要关注的对手广告：国色天香篇、真藏实窖篇、执信有恒篇、诚待天下篇公关：活动：广告：最近广告：最近““五粮液五粮液””广告歌仙林青梅获广告歌仙林青梅获得了广大观众的好评。得了广大观众的好评。公关：一直以产品品牌，以及中国酒历史公关：一直以产品品牌，以及中国酒历史作为转播主线，以中国神酒自居。作为转播主线，以中国神酒自居。活动：活动主要以终端展示活动为主，促活动：活动主要以终端展示活动为主，促进终端销售（同超市合作）进终端销售（同超市合作）品牌知名度比较茅台口子窖时间市场位置我们需要关注的对手拥有一定的品牌效应面对茅台强势品牌存在品牌内涵不清。茅台作为国酒拥有得天独厚的品牌优势，同时作为人民大会堂指定用酒，成为中国白酒行业的龙头品牌。品牌定位明确，至今无人可以撼动其龙头地位。品牌知名度比较品牌特质品牌特质真藏实窖20年、10年、5年陈酿诚待天下企业理念、经营理念时代精英商务谈判政府公务高素质、高品位人群目标群体目标群体口子窖口子窖我们需要面对什么？重中之重优势劣势机遇威胁•酒香纯正，牌子老。•在市场上有一定的认知度•群众基础好，在产品方面也不会显得没有底气。•面对高端品牌的品牌压力。•茅台、五粮液品牌地位稳定。•拥有一定的地区品牌影响力•产品优势没有完全发挥。•国家政策是我们发展的机遇。•品牌在高端品牌的影响力明显不足。•同质化的竞争环境没有形成与其他品牌的区隔•针对政务＼公务的人群影响不够口子窖SWOT分析如何实现对高端人群尤其是政务和商务人群点对点的影响？口子窖的品牌壁垒口子窖口子窖定位中端商务人群，我们需要突破品牌壁垒的束缚消费者对高端政务酒的品牌认知目标消费者对商务酒的认知停留在“五粮液”、“茅台”两大品牌的认知。“五粮液”、“茅台”成为口子窖品牌突围的重要阻隘。人类的发展与酒那么今天喝酒喝的究竟是什么？是健康？是文化？还是情感？还是一种与众不同的情感内涵？感悟是我们形成品牌共鸣的未来规划的方向，在今天我们借助中国文化将口子窖同中国文化形成关联丰富口子窖的品牌内涵。产品产品品牌品牌文化文化感悟感悟昨天今天明天那么我们就构建一个高端受众圈子，对中国文化内涵有共鸣的圈子……口子窖圈子真藏实窖诚待天下产品以窖藏5年、15年、20年为主政府人群为主商务人群为辅政府人群仕途之心口子窖年份酒的真正受众是谁？•个人用户•组织用户香格里拉大酒店钓鱼台国宾馆京城俱乐部人民大会堂政府官员企业高管我们要把圈子打造成为一个氛围……将口子窖融入在中国文化这个氛围下，更容易使特定人群了解，更容易产生相应的品牌好感。策略活动传播建立口子窖的圈子圈住我们的受众群，进行聚众传播采用借力打力的方法,营造高端品牌形象营造高端品牌形象,同时配合相应的市场宣传起到拉升销售的作用日常传播作为活动聚众传播的重要补充。整体规划整个品牌提升规划，以点引爆，分阶段、分区域有序深入影响高端受众……１０月１１月１1月2月１2月1月导入期强化期持续期第一阶段：口子窖开创白酒后营销时代第二阶段：白酒市场三足鼎力第三阶段：真藏实窖注意了解联系偏好肯定购买策略广告活动主线公关伟大的世界文化遗产是口子窖政府公关的一个窗口伟大的世界文化遗产活动配合（产品体现）将口子窖的包装艺术，口感等作为艺术路线的支撑典藏感悟·弥足珍贵网络广告和电视广告成为相互呼应整体概述勾画一个圈子，打造这圈子，利用这个圈子窄众（借势）大众（造势）贯穿始终网络博客评比，同终端活动挂钩（赠“伟大的世界文明展”门票主...
