下面文章中选取的精华： 1995 年12 月佰草集正式立项研究，同时获得了上海家化1500 万的首期预算。经过对国外化妆品市场和神农架等中草药产地的考察，佰草集项目部对产品定位、开发和营销做了一个长达3 年的可行性研究，最终，参考国外ongins、boots 等走“草本精华”路线的品牌，决定以中草药个人护理用品为切入点进入高端市场。 一方面，中草药为我们本民族的传统文化，可以与国外品牌形成差异化竞争；另一方面，当时上海家化旗下的“六神”品牌，对中草药护理的研发已经有了五六年经验，使佰草集有一定的技术基础。 而是根据消费者的多层次需求，涉及到洗涤、护肤、内服、香熏等各个方面，发展出一套完整的个人护理产品体系。 佰草集迅速做出调整，转而宣传“清 新 自 然 ”的产品风 格 佰草集对核 心 消费者的定义 是：20－ 35 岁 的城 市白 领 女 性，受 过高等教 育 ，思 想 独 立，讲 究情 调。她 们能 够 认 同中草药理念 ，有一定的品牌依 赖 性和消费习 惯 ，喜 欢 一对一的个性化交 流 服务 方式。“从 市场调研和会 员 资 料 上看 ，我们的客 户 和产品的市场定位还 是相 当吻 合 的。”李 檬 说 。 所 谓 “五感 营销”就 是充 分 利 用感 性信 息 的能 力 ，让 消费者从 视 、听 、嗅 、触 、味 五个感 官 充 分 体会 佰草集自 然 、平 衡 的理念 。 佰草集 第 一套中国传统中草药文化与现 代 科 技完美 结 合 的系列 产品。 “佰草集”是上海家化向 中上阶 层消费市场发展的一个新 品牌。 接 着 萧 经理向 在 座 各位派 发了一份 “中国美 容 护肤品市场善 ”的研究报 告 ，让 大 家作 一个参考，他 详 解 说 根据香港 贸 易 发展局 有关“中国美 容 护肤品市场状 况 ”的研究报 告 指 出，绿 色 美 容 护肤品会 是中高档 消费者追 求的目标 。从 美 容 护肤品发展趋 势 看 ，是走向追 求“绿 色 ”美 容 护肤品，人们更 追 求淡 雅 、清 新 和完美 。然 后 他 表 示 ：“崇 尚 自 然 、注 重 健 康 、讲 求环 保 已是现 今 流 行的趋 势 ，‘反璞归真’已成为一种时尚。 “佰草集”是一个新品牌，特点是以一种中草药提炼出来，给予顾客天然、清新、防敏感的形象。张先生说：“我认为只是在报刊杂志登广告是不够的，应在公众地方如...
