4Ps营销理论简介 4P 理论产生于20 世纪60 年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953 年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括 12 个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960 年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为 4 类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967 年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps 为核心的营销组合方法，即： 产品（Product）：注重开发的功 能 ，要求产品有独 特的卖 点 ，把 产品的功 能 诉 求放 在第一位 。 价格 (Price)：根 据 不 同 的市场定位 ，制定不 同 的价格策 略 ，产品的定价依 据 是企业的品牌 战 略 ，注重品牌 的含 金 量。 分销 (Place)：企业并 不 直 接 面 对消 费 者 ，而是注重经 销商 的培 育 和 销售 网 络 的建 立 ，企业与消 费 者 的联 系 是通 过 分销商 来 进行的。 促销(Promotion)：企业注重销售 行为的改 变来 刺 激 消 费 者 ，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。 4Ps营销理论的理论框架 4Ps 的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种： 可控因素 不可控因素 产品、价格、分销、促销 社会/人口、技术、经济、环境/自然、政治、法律、道德、地理 内部环境 外部环境 一种是企业不能够控制的，如社会/人口（Social/demographic）、技术（Technological ）、经济（Economic ）、环境/ 自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）、地理因素（Geographical Factor）等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境； 一种是企业可以控制的，如产品、价格、分销、促销等营销因素，注：P1—Product（产品） P2—Price...
