8 张图看懂项目定位（包含：土地•客户•市场•运营）目 定 位 是 什 么 ？为 什 么 把 产 品 定 位 看 得 如 此 重 要 ？ 相 信 越 是 专 家 老 手 ， 你 越 懂 ！今 天 分 享 ： 房 地 产 产 品 定 位 中 的 6 大 环 节 与 5 大 技巧......1.1项目定 位 包括市场定 位 及产 品 实现1.2在 一 定 条 件 下 ， 通 过 对 产 品 的 组 合 分 类 ， 取 舍 平 衡 ， 实 现 公 司 的 经 营 价 值 最 大 化1.3 什 么 是 对 的 产 品“对 的 产 品 ”是 对 土 地 、客 户 、市 场 、运 营 的 深 入 理 解 与 合 理 匹 配①土地•匹 配 性 ： “对 的 产 品 ”必 须 与 土 地 属 性 相 匹 配预 见 性 ： 土 地 属 性 的 判 断 要 有 预 见 性 （ 今 天 的C， 明 天 的 G）创 造 性 ：“对 的 产 品 ”甚 至 可 以 改 造 、提 升 土 地 属 性②客户“对 的 产 品 ”必 须 匹 配 客 户 需 求 ， 客 户 需 求 可 以 分 为3 个 层 面功 能 需 求 ： 主 要 为 户 型 产 品 层 面 ， 匹 配 不 同 家 庭 结 构 的 对 居 住 、安 全 、使 用 功 能 的 要 求精 神 需 求 ： 主 要 为 风 格 主 题 层 面 ， 匹 配 不 同 层 次 客 户 对 于 身 份 标 签 、情 感 体 验 的 要 求发 展 需 求 ：“对 的 产 品 ”不 仅 要 做 好 住 宅 ， 还 要 做 好 配 套 ， 包 括 学 校 和 商 业等（ 第五园）③市场•在 市 场 中有 准确的 项目和 客 户 定 位•有 差异化 的 核心价 值•符合 未来市 场 的 供求 关系•符 合 政 策 的 导 向 和 趋 势④运营•明 确 公 司 的 运 营 使 命•对 项 目 分 类 管 理 ， 不 同 的 项 目 类 型 ， 运 营 使 命 会 有 差 异•对 项 目 分 期 管 理 ： 大 项 目 在 不 同 的 阶 段 ， 运 营 使 命 也 会 有 不 同 的 差 异2.1正精准定位就 是 ： 正 确 的 产 品 ， 来 源 于 土 地 、客户、市场与运 营 的 合 理 匹配产品定位的逻辑——2.2 市 场 定 位的流程2.22.3 项 目 定 位 的 内 容 ...
