第1 页 BTOB 第三方交易平台营销（下） 二 、 交易流程 （一）卖方交易流程 在阿里巴巴中文站上，会员可以查找买方信息、也可查看卖方信息，但是基于两者流程接近，且多数会员的目的都是想促进销售，实现卖方价值，在此先介绍一下卖方交易流程。比如川一润滑油公司要卖润滑油给买家，那么它可以通过如下流程完成： 1.通过搜索引擎，寻找买家、达成交易 能够熟练的应用 BTOB 第三方交易平台 认知 BTOB 第三方交易平台的特点 熟悉阿里 BTOB 第三方交易平台操作流掌握 BTOB 第三方交易平台技巧 知识目标 能力目标 第2 页 (1)打开阿里首页，点击栏目”找买家”，在搜索引擎里面输入“润滑油”点击“找一下”，如图 1-7 所示。 图 1 -7 阿里巴巴中文站首页 这样能发现搜索结果中有大量买家发布的需求“润滑油”的信息。如图 1-8 所示。 图 1 -8 求购信息“润滑油”搜索结果 (2)经过川一润滑油业务人员浏览，发现第三条信息结果比较符合企业的需要，这样就可以点击第三条就可以打开结果查看其详细需求情况。如图 1-9 所示。 第3 页 图1 -9 求购信息详细页面 (3)通过“点此报价”、阿里旺旺“和我洽谈”或“查看联系方式”用电话，与对方取得联系，进行贸易磋商，洽谈成功。 (4)卖家通过阿里助手后台交易管理--发起订单：选择买家--确认买家信息—填写订单内容—发送。见图1-10 所示。 第4 页 图1 -1 0 阿里买家发起订单页面 (5)买家在后台看到订单后，可以在线支付。见图1-11 所示。 图1 -1 1 阿里支付宝支付页面 第5 页 (6)卖家发货，交易完成。 (7)评价，买家交易评价，好评卖家诚信通指数提高。 当然上述流程在联系上后，也可以通过传统方式磋商、达成交易、支付。 总之卖家交易流程：发现买家--联系买家---贸易磋商---（买家发起网上订单、网上支付）发货---完成交易。 2.通过分类目录，寻找买家、达成交易 在“找买家”栏目，查看右下方“行业市场”分类目录，找到相应的产品归属，能源---润滑油。见图 1-12 所示。 图 1 -1 2 阿里商品分类目录 结果如图 1 -8 ，接下来流程也是如上所述。 （ 二 ） 买 方 交 易 流 程 作为一家生产型企业，有时候也需要原材料采购，在网上进行采购不但能够帮企业迅速的找到供应商，满足及时需要，降低信息寻找成本，而且还可以对多家供应商的信息进行对比，择优录取。 买方交易流程基本雷同于卖方交易流程，在此不作赘...
