第四章国际工程投标管理VIP免费

1第四章国际工程投标管理第四章国际工程投标管理吕文学吕文学天津大学管理学院天津大学管理学院2第四章国际工程投标管理第四章国际工程投标管理本章要求熟悉投标程序以及基本工作内容会应用SWOT分析法和专家打分法进行投标决策掌握投标前期，招标文件审核阶段、投标书编制阶段以及报价决策阶段所需做的工作内容以及注意事项3第四章国际工程投标管理第四章国际工程投标管理第一节第一节第二节第二节第三节第三节第四节第四节投标投标前期前期管理管理招标文招标文件审核件审核阶段的阶段的管理管理投标投标书编书编制阶制阶段的段的管理管理报价报价决策决策阶段阶段的管的管理理投标程投标程序序搜集招标信息选择目标市场国选择投标项目参加资格预审购买招标文件是否通过编制投标书递交投标书参加开标投标书澄清是否中标中标签订合同收到未中标通知结束确定评价指标，专家打分法决策。投标项目的可行性研究(SWOT分析)。按资格预审程序，填写并提交资格预审申请书，同时，做一些必要的投标前的准备工作。参加现场考察（列出考察提纲）和标前会议，如对招标文件有任何疑问，可提出澄清要求。接收招标方对招标文件发出的补遗。回答招标方提出的问题。图4-1投标工作流程是是否否投标人最好参加开标，以了解其他投标人的报价信息。5投标前期管理投标前期管理获得项目信息的渠道获得项目信息的渠道各类出版物各类出版物国家贸易促进机构国家贸易促进机构国际专门机构国际专门机构驻外使馆、有关驻外机构驻外使馆、有关驻外机构国外驻我国机构国外驻我国机构公共关系网或个人关系公共关系网或个人关系国际信息网络国际信息网络6目标市场的选择目标市场的选择目标市场目标市场选择选择政治环境政治环境经济环境经济环境建设行业现状建设行业现状工程承包市场现状工程承包市场现状自然环境自然环境相关产业现状相关产业现状详见表4－17项目的选择项目的选择项目选择项目选择项目选择项目选择公司经营公司经营目标和策略目标和策略公司经营公司经营能力和技能力和技术特长术特长工程项目工程项目本身情况本身情况竞争的竞争的激烈程度激烈程度8项目的跟踪项目的跟踪已有的获取项目信息的渠道已有的获取项目信息的渠道寻找合适的代理人寻找合适的代理人介绍项目介绍项目提供有关资料提供有关资料业务咨询业务咨询调解矛盾调解矛盾9投标决策分析投标决策分析SWOTSWOT分析法分析法内部因素内部因素::优势优势(Strength)(Strength)劣势劣势(Weakness)(Weakness)外部因素：外部因素：商业机会商业机会(Opportunity)(Opportunity)威胁威胁(Threat)(Threat)10SWOTSWOT分析法分析法外部环境因素：外部环境因素：政治因素政治因素经济因素经济因素文化和环境因素文化和环境因素项目本身因素项目本身因素竞争因素竞争因素SWOT分析内部因素：内部因素：公司自身的能力公司自身的能力公司的财务状况公司的财务状况同类项目的经验同类项目的经验11SWOTSWOT分析法分析法StrengthWeaknessOpportunityThreat12投标决策分析投标决策分析--专家打分法专家打分法专家打分法对投标机会进行评价表4-2投标考虑的指标权数(W)等级(C)WC好(1.0)较好(0.8)一般(0.6)较差(0.4)差(0.2)管理条件0.15√0.12施工人员条件0.10√0.10设计人员条件0.05√0.05机械设备条件0.10√0.06工程项目条件0.15√0.09同类工程经验0.05√0.05业主资金条件0.15√0.12合同条件0.10√0.06竞争对手情况0.10√0.04今后机会0.05√0.01ΣW1.00ΣWC=0.7013投标组织投标组织两类投标组织两类投标组织独立投标独立投标联合体投联合体投标标投标人员的分投标人员的分工与合作工与合作投标班子的组成投标班子的组成将被任命的项目经将被任命的项目经理理合同管理工程师合同管理工程师造价工程师造价工程师专业技术工程师专业技术工程师贸易工程师贸易工程师财务人员翻译人员财务人员翻译人员14申请表(ApplicationForms)1.GeneralInformation2.GeneralConstructionExperienceRecord2A.JointVentureSummary3.ParticularConstructionExperienceRecord3A.DetailsofContractsofSimila...