直播话术框架流程时间段1-2分钟2-20分钟20-50分钟55-65分钟环节开播环节活动环节正常过款环节活动环节目的与作用热场留人-着重拉在线人气和成交数据做利润与成交额（GMV）拉在线人气和成交数据当前环节着重点打招呼、主题介绍、和粉丝剧透福利讲解活动力度，拿出成交率高的福利款、承接款、爆款轮流互动憋单炸正常过款，控制4-5分钟为一个单品讲解整点活动、炸福利款、承接款、爆款、抽福袋互动憋单炸注：以上环节可按每小时为一轮、循环轮播【话术提纲】顺序序号话术类型开场话术活动话术需求引导话术产品介绍话术自我介绍、活动主题介绍用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人用户痛点、欲望放大/j解决痛点话术内容概览1234规格、成分、材质、色彩、触感、产品展示、细节、使用场景等5678101112品牌介绍话术价值塑造话术建立信任话术优惠理由话术完单逼单话术互动话术转款话术产地介绍、品牌理念核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受解除顾虑、服务保障、售后、涨粉理由、宠粉理由、涨粉100W理由、周年庆典理由促进成单拉动参与人数、强调互动、限量互动二次留人、套装搭配关联、卖关子，吊胃口话术详细内容见后文话术详情内容类型开场类型要点自我介绍要点话术内容哈喽大家好，欢迎各位老铁来到咱的直播间，我是 XXX主播，欢迎XXX。今天是XXXX节日，是女神的狂欢节日，也是我们直播间打折日。在这个特别的节日，先预祝各位女神购物愉快，XX今天会为大家，介绍下面的好礼物，好产品给大家。备注打招呼话术内容来，有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？让主播看一下有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？来，这样，第一次来我直播间的姐姐们，今天来给你们搞一波大福利！ 我要留住你们的心，我要留住你们的人，还要留住你们身边的朋友，所以一定会给你们足够的诚意，来，主播身上的外套，给你们搞一波大的福利，好不好备注福利吊胃口欢迎直播间新进来的宝贝，今天 XX 刚开播，XX 来给大家 送福利，宝宝们，我们今天把大家一直想要的，但是我们 一直没给大家上的福利今天给大家直接在我们直播间当中 去炸，好不好，欢迎 XXX 宝贝，你想不想要我们今天这款 XX 米的衣服宝宝，来今天你点关注，扣 1 报名主播直接给 你炸，宝宝们没错，今天主播手里拿转款，直接给大家 XX 炸，来，所有想要主播身上这款福利的，直接点罐组扣 1 报名，你们今天越热情，今天主播就给大家炸的越多!我今 天什么都不为，就为了大家交个朋...
