ERP 公司的项目实施提成制度设计 ERP 公司的项目实施提成制度设计--02 原则 1、简明，可预期 公式：项目实施提成=（合同额-营销费用-开发费用）*项目难度系数*项目提成 项目难度系数指(项目金额，项目难度，项目周期，项目质量） 2、匹配，与组织的结构，人员的能力，产品线特点以及市场经营目标匹配 对很多公司，对于影响项目成功因素特别多的复杂项目（未必项目金额大），采取简单的一刀切模式也许更好，反正一刀切可能短期内个别项目不公平，长期看，还是一刀切好一些
ERP 公司的项目实施提成制度设计--03 分类 秋叶建立一个矩阵框架，横坐标是公司的人员能力，从弱到强，纵坐标是公司的规模，从小到大，如下图： 这个划分模型是秋叶针对市场公司类型一个粗的分类，未必是最精细和科学，但也反映了一些特点，先说说秋叶心目中每种类型的代表，还是用图说话简单： 这里要解释下秋叶如何界定高风险，瓶颈区和安全区的
创业小团队风险大不用解释，刚接到大项目是机遇也是挑战，很容易“过能死”，但为什么拥有标准化流程和产品的大公司我认为他也是高风险性呢
秋叶认为这类公司逐步变成为渠道所左右，丧失了对客户个性化需求的快速响应能力，在软件这个行业，不创新不重视客户，也就进入了危险区
这类公司要么走向行业大客户捆绑个性化服务之路，例如EDS的外包模式，要么走向 IBM这样的行业领导型咨询服务模式，才能和巨大的客户结成利益共同体，抗拒商业生态链突变式危机
而小公司一旦能做起来，接更多同类的单不是问题，但很辛苦，利润也微薄，所以他们关注能不能做大，往上上一个台阶，例如能接更大的单子，赚更多的现金流
但不管你如何设计，秋叶认为： 没有完美的制度，只有在当下管理成本最低的制度； ERP 公司的项目实施提成制度设计--04 模式 秋叶把实施提成模式分三种： 1、分成制（包干可以看做是一种特殊的分成） 2、工作量
