ERP 公司的项目实施提成制度设计 ERP 公司的项目实施提成制度设计--02 原则 1、简明，可预期 公式：项目实施提成=（合同额-营销费用-开发费用）*项目难度系数*项目提成 项目难度系数指(项目金额，项目难度，项目周期，项目质量） 2、匹配，与组织的结构，人员的能力，产品线特点以及市场经营目标匹配 对很多公司，对于影响项目成功因素特别多的复杂项目（未必项目金额大），采取简单的一刀切模式也许更好，反正一刀切可能短期内个别项目不公平，长期看，还是一刀切好一些。 ERP 公司的项目实施提成制度设计--03 分类 秋叶建立一个矩阵框架，横坐标是公司的人员能力，从弱到强，纵坐标是公司的规模，从小到大，如下图： 这个划分模型是秋叶针对市场公司类型一个粗的分类，未必是最精细和科学，但也反映了一些特点，先说说秋叶心目中每种类型的代表，还是用图说话简单： 这里要解释下秋叶如何界定高风险，瓶颈区和安全区的。 创业小团队风险大不用解释，刚接到大项目是机遇也是挑战，很容易“过能死”，但为什么拥有标准化流程和产品的大公司我认为他也是高风险性呢？ 秋叶认为这类公司逐步变成为渠道所左右，丧失了对客户个性化需求的快速响应能力，在软件这个行业，不创新不重视客户，也就进入了危险区。 这类公司要么走向行业大客户捆绑个性化服务之路，例如EDS的外包模式，要么走向 IBM这样的行业领导型咨询服务模式，才能和巨大的客户结成利益共同体，抗拒商业生态链突变式危机。 而小公司一旦能做起来，接更多同类的单不是问题，但很辛苦，利润也微薄，所以他们关注能不能做大，往上上一个台阶，例如能接更大的单子，赚更多的现金流。 但不管你如何设计，秋叶认为： 没有完美的制度，只有在当下管理成本最低的制度； ERP 公司的项目实施提成制度设计--04 模式 秋叶把实施提成模式分三种： 1、分成制（包干可以看做是一种特殊的分成） 2、工作量制（咨询顾问按天收费也可以看做是一种工作量制） 3、提成制 用灰色代表分成制，蓝色代表工作量制，红色代表提成制， 分成制度最好理解，一块蛋糕，几个环节，你多少，我多少。 分成制度设计无非是一个比例划分，比例取决于贡献大小。 矛盾无非是两点，在分配上大家都觉得自己贡献大，亏了，另外在产出上稳定性或产出能力有限，总不是长久。 强人魅力型应该也是分成制，只不过有的强人能做大，把自己做成快速消费品，所以给个绿色带带，转型了，不过大部分做顾问讲...
