中教畅享(北京)科技有限公司 ITMC 教育认证管理中心 1 ERP 沙盘模拟大赛 全攻略 中教畅享(北京)科技有限公司 ITMC 教育认证管理中心 2 目录 一、ERP 角色分配 首席执行官（CEO） 营销总监（CSO） 生产总监（COO） 首席财务官（CFO） 采购总监 二、ERP 竞赛规则 生产线 折旧 融资 厂房 市场准入 资格认证 产品 原料 竞单 违约 取整规则 重要参数 排名 处分规则 破产处理 三、ERP竞赛战略 对抗战略一：整体策略 对抗战略二 对抗战略三 中教畅享(北京)科技有限公司 ITMC 教育认证管理中心 3 四、ERP对抗技巧 广告投入技巧 市场角度 产品角度 广告角度 战略角度 资金角度 生产线角度 五、ERP 角色总结 首席执行官总结 市场总监总结 首席财务官总结 生产总监总结 中教畅享(北京)科技有限公司 ITMC 教育认证管理中心 4 一、ERP 角色分配 一、角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中 CEO 发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。 二、角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1) 制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2) 参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的 25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如 中教畅享(北京)科技有限公司 ITMC 教育认证管理中心 5 果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若...
