ERP软件定价策略与模型设计

ERP 软件定价策略与模型设计 滕永春 ERP 软件定价策略与模型设计 ERP 软件定价(价格)的高低是ERP 厂商整体竞争力强弱的一个重要指针，也是影响客户购买行为的重要因素。客户购买某一ERP 软件，总是面临不同的ERP 厂商﹑不同渠道的多种选择，ERP软件价格往往成了除软件功能﹑售后服务态度、实施水平等因素外，客户选择首要考虑的因素。而目前国内 ERP 软件市场，价格的高低不齐，不仅给客户带来许多顾虑，也搞乱了ERP 市场。本文将对 ERP 软件的价格特性与定价策略加以分析，并用模糊数学的方法将 ERP 软件的价格从定量的角度加以探讨。 一﹑ERP 软件价格的特性 ERP 软件价格形成过程符合商品经济一般规律的要求，是价值规律﹑供求规律等的具体表现，其特性主要表现为以下五点： 1．同一ERP 软件而言，它没有一个固定的价格，它的价格随着时间、地点和客观条件的改变而改变； 2． ERP 软件的价值多维性可能导致 ERP 软件价格偏离信息作为商品的价值，在某一特定时间、地点，它的交易价格存在于用不同的方法估算所得到的价格群中； 3． ERP 软件使用价值的时效性，使得 ERP 软件的价值起伏波动，其价格也就随之大起大落； 4． 复杂劳动折算成简单劳动的系数在一定程度上影响ERP 软件的价格； 5． ERP 软件产量越多，单位产品所包含的ERP 软件的价格越低。 二﹑ERP 软件定价方法与策略 ERP 软件的定价问题在理论界与实践界主要有四种基本的理论： 1. 垄断价格论 由于 ERP 软件的生产具有唯一性、独创性及非重复性，并存在产权保护的法律，形成了ERP 软件的垄断性。价格的大小取决于 ERP 厂商的垄断性（主要是ERP 软件在行业方面的适应性）、客户的需求程度和支付能力。 2. 价值价格论 ERP 软件设计与实现客户需求的物化形成其价值，个别劳动时间决定其价值量，价值进一步决定它的价格。 3．效用价格论 ERP 软件的设计是为了解决企业在运作过程存在问题的实际需要，而客户使用时所能产生的实际效用，才是ERP 软件价格形成的依据. 4. 供求价格论 ERP 软件的价格决定因素是其供需关系，正是ERP 软件厂商与客户在软件市场上相互制约，决定ERP 软件的价格。 这四种理论分别从不同方面考虑ERP 软件的因素，在一般情况下，客户对ERP 软件使用所产生的预期利润额度，是ERP 软件理论价格的上限；ERP 厂商对ERP 软件的设计与实现成本的额度，是ERP 软件理论价格的下限。考虑到影响ERP...