2024年新版房地产经纪人考试业务操作试题VIP免费

１．强档期的推广策略,通常以（C)为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A．广告推广和活动推广Ｂ.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(B)。Ａ．定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金３.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是(C)。Ａ.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务4．房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了(C)。A.清晰物业的产权Ｂ.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况Ｄ.把握投资重点５.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的(A)。A．社区环境B.银行按揭C.区域功能D．自然环境６.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C)的表现形式。A.抢购促成法Ｂ．涨价促成法Ｃ．从众促成法Ｄ.压力促成法７.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（A)。A.心理活动过程B.知识学习过程Ｃ．市场分析过程D.建立关系过程8.房地产居间业务活动的过程是(A)。A.联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况，解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务B．联系客户,接待客户，现场看楼,介绍情况,解决问题，协商谈判,促成交易，售后服务Ｃ．联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况，拟订合同,直辖市谈判,促成交易,售后服务Ｄ.联系客房接待客户，了解客户需求,现场扭楼,介绍情况，解决问题,协商谈判，售后服务9．与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(A）。A．广告发布B．银行按揭C.产权登记D.贷款评估1０.确认产权最有效的方式是到(Ｄ)核实。Ａ.派出所B.开发公司C．物业管理公司D．房地产权属登记部门1.楼盘推广中市场主题的确定是以(B)为基础的。Ａ.产品定位B.客户定位Ｃ.形象定位Ｄ.功能定位２．户外广告不具备的（Ｃ）特点。A．长期性B.固定性C.覆盖率高Ｄ.集中3.广告推广的周期循环为(B)。A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布C.发布跟踪调研—调整—发布D.发布—评估效果—调整—跟踪调研４.房地产营销模式中不常见的是(B)。Ａ.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织５.房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是(C）。A.服务策略B.活动策略Ｃ.产品效应策略D.关系策略6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和（Ｃ)测定。Ａ.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果７.房地产销售一般分为销售准备和（A)阶段。A.销售实施B．售后服务C.广告定价D.营销策划８.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(C)条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和（C)等因素决定销售人员人数。A．销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次１０.项目销售预热期的推广主要是整个项目的(Ｂ)。A.产品推广Ｂ.形象推广C．客户推广D.价格推广1．房地产项目定位的核心内容是(D)。A．对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B．通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是（Ｄ）方法。Ａ.市场行为记录分析Ｃ.规划与建筑策划D.市场细分对策是指(D)。A．考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小,使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍Ｄ.考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小4.在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于(Ｂ)阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计Ｃ.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划5.影响房地产定...