IKEA（ 宜 家 ） 公 司 的 营 销 策 略互 联 网 IKEA 是 创 立 于 1943 年 的 一 家 瑞 典 家 居 用 品 企 业 ， IKEA 的 创 始 人 是 瑞典 人 坎 普 拉 德 ， 创 立 之 初 主 要 经 营 文 具 邮 购 、杂 货 等 业 务 ， 后 转 向 以 家 具 为 主 业 ，在 不 断 扩 张 过 程 中 ， 产 品 范 围 扩 展 到 涵 盖 各 种 家 居 用 品 。IKEA 发 展 稳 健 而 迅 速 ， 在 60 年 的 时 间 里 ， 发 展 到 在 全 球 共 有 180 家 连 锁 商店 ， 分 布 在 43 个 国 家 ， 雇 佣 员 工 7 万 多 名 。 2003 财 年 度 IKEA 获 取 了 110 亿 欧元 的 销 售 收 入 和 超 过 11 亿 欧 元 的 净 利 润 ， 成 为 全 球 最 大 的 家 居 用 品 零 售 商 。宜 家 的 营 销 策 略 是 其 经 营 管 理 的 一 大 亮 点 ， 有 很 多 值 得 借 鉴的 地方， 通过 对其 营 销 策 略 的 研究， 可以 将其 经 营 管 理 的 诸多 方面都串联 起来。一 、 IKEA 的 产 品 策 略 （ Product）1、 准确的 产 品 市场定位IKEA 的 经 营 理 念是 “提供种 类繁多 、 美观实用 、 老百姓买得 起的 家 居 用品 ”。从创 建初 期， 宜 家 就决定与家 居 用 品 消费者中 的 “大 多 数人 ”站在 一 起。 这意味着宜 家 要 满足具 有 很 多 不 同需要 、 品 位、 梦想、 追求以 及财 力， 同时 希望改善家 居 状况并创 造更美好日常生活的 人 的 需要 。 针对这种 市场定位， 宜 家 的 产 品定位于 “低价格、 精美、 耐用 ”的 家 居 用 品 。在 欧 美等 发 达国 家 ， 宜 家 把自己定位成 面向 大 众的 家 居 用 品 提供商 。 因为 其物美价廉， 款式新， 服务 好等 特点 ， 受到 广大 中 低收 入 家 庭的 欢迎。但到 了 中 国 之 后 ， 市场定位做了 一 定的 调整， 因为 ：中 国 市场虽然广泛， 但普 遍消费水平低， 原有 的 低价家 具 生产 厂家 竞争激烈接近饱和 ， 市场上的 国 外高价家 具 也很 少有 人 问津。 于 是 宜 家 把目光投向 了 大 城市中 相对比较富裕的...
