肯德基（K FC）在日本 营销案例分析 一．营销战略概要： 战略思想：结合日本实际与美国 K CF 快餐特点及其优势，将 K CF 向日本推出，以积极进取的态度联合日本本土企业文化打造日式 K FC。 战略目标：结合日本本地的饮食习惯机构，运用 K CF 优势品牌，渗透定价，试验店，广告促销，室内装潢等优势占领日本市场，并迅速扩张。 战略重点：克服日本特有的经济文化环境，尤其是饮食结构给传统美国 K CF所带来的挑战，联合如三菱等供应商共同打造 K CFJ，改变单一的产品结构，战胜如麦当劳等强劲的竞争对手，保证K CFJ 的战略领先地位。 战略策略：合理进行市场细分，确定目标市场，发挥核心竞争优势，识别潜在竞争对手，选取合理的产品营销组合，销售渠道，步步深入占领日本市场。 二、环境分析 1、宏观环境分析 日本人饮食结构发生巨大变化，鸡肉需求由不足转向过剩，以及日本快餐市场的迅猛发展，为 K FC 在日本的发展奠定了良好的基础。再加上当时的快餐业逐渐趋于一种流行的饮食习惯，也进一步促进了 K FC 在日本的发展。 2、行业环境分析 1962 年在日本的初次经营失败，使得美国 K FC 心灰意冷，无心在日本继续发展。但是，日本三菱芝加哥公司坚持不懈的游说，在加上美国 K FC 对进军国际市场态度的改观，使得美国 K FC 决心再次进军日本。 日本快餐市场的迅猛发展，给 K FC 带来了机会，但是由于众多强力竞争对手的存在，也给 K FC 的发展带来了威胁。快餐行业产品虽然能吸引顾客，但是产品营养结构不合理，直接影响了顾客的消费次数，也就进而影响了快餐行业的消费收入。 五力模型分析： 潜在加入者的威胁 供应商 买主的 的力量 力量 竞争对手 来自替代品的威胁 现有竞争者：随着餐饮行业的发展，各种规模的企业层出不穷，且产品差异化程度低。 潜在竞争者：行业进入障碍低，但可发展空间大； 替代产品或者服务：K FCJ 主要销售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐，替代产品或服务很多，所以竞争很激烈。 顾客力量：K FCJ 的销售产品的价格合理，能够满足绝大部分消费者的消费能力，但是产品的营养成分会成为影响消费者购买决定的主要因素。 供应商力量：K FCJ 是与日本三菱公司合资发展的，三菱公司是动物、鸡饲料和谷物的重要进口商和分销商，K FCJ 无须担心原料的供应问题。 3、竞争对手分析 K FCJ 的竞争对手主要是麦当劳等西式快餐店以及日本本土的一些餐...
