精心整理XYC渠道部管理制度2015 年 8 月一、部门定义渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。精心整理主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、外联部（社会关系协助）、客服部（数据管理）。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。注：统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场部”或“大客户部”。二、组织建设1、组织架构2、人员编制及薪资体系——（暂定）岗位名称编制人数在岗人数固定薪资业绩提成渠道经理11按薪酬带宽确定——渠道主管215000 元/月——拓客专员823000 元/月——企拓专员423000 元/月——3、岗位职责3.1、渠道部经理（含主持工作副经理）负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行；3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容；根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议；负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准；负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的顺利进行；负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库；负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用；精心整理上级交办的其它工作任务。3.2、渠道主管（分模块）指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展；3.3、拓客专员（call 客组长）制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；及时补充 call 客资源并向其反馈结果分析；案场销售有效对接，促成成交；3.4、拓客专员（带访组长）负责竞品拦截周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管；负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人；案场销售有效对接，促成成交；3.5、拓客专员（派单组长）3.5.4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制；3.5.5、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交；3.5.6、领导交办的其他工作。3.6、企拓专员案场销售有效对接，促成成交；3.7、行政助理（暂兼职）4、培训管理XYC 渠道部培训体...
