房地产住宅小区营销策划方案

住宅小区营销策划方案××小区营销策划方案一、前言主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。二、项目概况1. 项目地理位置××小区地处×市西南角，北临×市主干道××西路，东临城市次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村，小区地理位置较好。2. 项目简介××小区是由××集团 —××房地产开发企业投资开发建设的大型生态人文居住社区。以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体。该项目占地××亩，总建筑面积××万平方米，容积率为××%，建筑密度××%，绿化率达××%，总户数为××户。三、本省房地产发展状况1. 省会城市—××市的房地产发展状况。（略）2. 本案所在—××市的房地产发展状况。（略）四、本案周边消费群、地产情况分析1. 本案周边消费群调查分析。（略）2. ××市房地产价格水平说明。（略）3. 住宅类物业近期市场特点。（略）4. 区域市场（××市城西区）主要楼盘概况。（从发展商、地位位置、占地面积、总建筑面积、绿化率、规模、物业收费等方面进行对比分析，略）五、本案 SWOT 分析（略）六、本案市场定位及项目定位（一）市场总定位（二）项目定位1．形象定位2．户型定位①一室一厅（××余平方米）占 5%左右。②二室二厅（××余平方米）占 50%左右。③三室二厅（××余平方米）占 35%左右。④三室三厅（××余平方米）占 10%左右。（三）客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。七、价格及价格策略经过我部门周密调研，并结合××城西周边主要竞争物业的销售价格，我们认为，本案的全程控制均价为××元/平方米。具体的定价参考因素有以下四个方面。（一）制定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。（二）根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上进行考虑。（三）项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造开发商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础，并且明确远期的目标。（四）单位定价原则1．增大景观、中庭花园与其他单位的价差。2．定价时注重采光、日照对单位的影响。3．注重公共配套对住宅的影响。4．注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。5．复式单位与标准层单位的价差。以上是作为定价时的一个参考因素，最终还须在定价时做一个适当的调整，务求整体价格合理。八、销售策略（一）销售时机选择，销售分期建议。（略）...