京东开店计划书第一部分京东基本情况京东是是中国 B2C 市场最大的 3C 网购专业平台，以年销售额超百亿成为电子商务平台的典范。京东能够实现快速增长，与电商环境的日渐成熟，资本的拉动、铺天盖地的广告，京东以低价策略、从垂直平台变成综合平台策略占领市场，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。京东最近几年的销售额数据:京东 2011 年销售额京东 2012 年销售额预计 2013 年销售额300 亿600 亿元突破 1100 亿兀第二部分京东优劣势一；优势1)稳定、成熟的网络渠道。2)成熟的物流送货制度以及仓储管理。3)宣传手段多，媒体资源丰富4)公司规模与实力，线上的公众知名度、影响力可以为入驻品牌带来流量。5）拥有固定的客户群以及庞大的潜在消费者二；劣势1）京东是 B2C 的模式，对供货商的条件越来越多限制。2 京东以低价为卖点，商品在线上、线下的价格差需要注意平衡；或商品需要合理布局。3）进驻京东的乳制品同类商品很多，需要进行差异化的营销。4）京东随着发展影响力不断增加，负面新闻随之而来，类似假货仿冒商品也经常被消费者投诉。第三部分产品/服务分析乳制品的品类（奶粉，牛乳产品，酸奶，奶酪，奶制品）1）奶粉在中国市场需求庞大，京东商城显示销量最好的前五名均为国外进口品牌。由于国产奶粉的负面影响，国内消费者倾向购买进口产品。2）牛乳制品销量最好的为蒙古奶酪制品，奶条奶干，蒙古特产,以地域生产条件的优势得到消费者的青睐。3）酸奶系列品牌多，主打的产品卖点也不同，其中比较受欢迎的是德国的欧德堡以进口产品的优势走俏，国产的伊利也分割了不少份额。4) 服务是产品销售的一个重要环节，也是吸引顾客再次购买成为忠实顾客的必要手段，顾客的异议，顾客的顾虑，还有顾客的退换货事宜都要重要适当的处理。京东已向全国 1170 个区县提供自营配送服务，支持货到付款、POS 机刷卡和售后上门服务。并且核心区域做到一天三次配送。希望这些业务的提升能给广大消费者提供更优质高效的服务，为您营造一个简单、快乐的网购体验。第四部分京东入驻流程与费用京东入驻条件及费用商家企业资质审核(1)商家企业资质要求：公司注册资金 50 万及 50 万以上人民币(2)需要商家提供以下资料：资质清单备注营业执照复印件通过最新年检组织机构代码证复印件税务登记证复印件国税加地税开户银行许可证复印件商标注册证复印件商标正在申请品牌...
