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数码产品销售实习报告

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数码产品销售实习报告基本情况:销售实习实习时间:2018.1.18----2018.5.20实习地点:湖南钟毓文化传播有限公司总结报告:为期四个月的实习结束了,我在这四个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:湖南钟毓文化传播有限公司。位于金堂县城内青果街,不得不介绍一下湖南钟毓文化传播有限公司的情况。湖南钟毓文化传播有限公司是主要经营电子数码产品,主推的是学习机、点读机、学生电脑等学生电子产品。我实习的电子产品正是“好记星”数码产品系列。这个产品不是很为人们所知,即广告效应不好,就连我自己都几乎没有看过“好记星”的广告。所以,在我实习期间,销售业绩就给了我一个很大的考验,因为我们已经在广告方面就比别的产品不行了,柜台还是摆放在距离门最远的地方,所以,我们要卖出产品就必须付出比别人多几倍的努力。下面来说说我的实习进程。1自从1月18日我开始实习以来,老板安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段:第一阶段为熟悉产品。其实这一阶段没有什么技术性,完全是靠背,把各种产品通过品牌小册子了解清楚,并对产品功能等牢固掌握。虽然这个过程十分枯燥,但是销售经理却告诉我,这是做销售最基本的部分,若是连产品都不了解不清楚,那之后就不可能形成销售。为了让我更好的灵活掌握产品,老板还让我在最快的时间里把各种产品都尽量手动操作熟悉起来,这样,在我们给别人介绍产品的时候才能侃侃而谈,才能让买家对产品产生兴趣。同时,我们还必须了解自家产品与别家的不同。其实大多数学生电脑的功能都是差不多的,比如“九门功课同步学”、“海量词典”、“在线答疑”等,但是我们的好记星有一点和别的不同,就是它特有的“在线答疑”能够让孩子在家和名师一对一学习。好记星是电教第一品牌,至今十多年了,今年推出加分宝系列的学生平板电脑,开启移动互联网的新时代,好记星加分宝系列的学生平板电脑,有个功能是呼叫老师,真正可以实现人人对话,学生有不会做的难题随时连线我们的老师,即问即答,便捷高效,让孩子轻松解决不会的难题和知识点,从此提高学习成绩。诺亚舟、步步高、文曲星、读书郎都没有呼叫老师的功能,无法实现学生和老师直接对话,不能即时解决孩子的课后难题。一台好记星学生平板电脑,既可以当学生平板用,又可以当普通平板电脑用,一机两用。2暑期来临,很多家长都在想方设法的给孩子找辅导班,但是现...

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