新链家地产带看前—约看讲师手册P6

第一部带看前——约看前言《带看前-约看》课程旨在帮助店经理、培训讲师对他们店组经纪人进行约看技巧的培训。本课程能帮助经纪人了解并且掌握进行有效约看所需的知识和技能。无论学员是新入职经纪人还是经验丰富的经纪人，本课程的目标就是提高他们在约看方面的技能。本课程在结构安排上非常灵活。你既可以向经验丰富的经纪人进行一次时间长度为 1 个小时的技能培训，也可以向新入职经纪人进行一次时间长度为 2.5 小时的全面培训。课程目标参加了《带看前-约看》课程学习的学员，在培训后能够：•找出自身在约看方面的问题；•明确采取哪些行为可以解决约看中存在的问题；•掌握电话约看的核心知识点；•掌握 5 项关键技巧和策略；•制定行动计划，提高约看的技能。如何运用《带看前-约看》培训课程•双重运用。本课程既可以作为传统的团体培训课程，也可以作为个人自学课程。•磁盘里的资料。大部分书面的培训辅助资料（比如培训用演示文件和 培训测试卷）都保存在磁盘里。这样你就可以很方便地根据具体要求对这些资料进行调整，并且打印出来。目标学员本课程的使用对象是链家地产所有经纪人。无论是新入职的经纪人还是经验丰富的经纪人，都同样适用。课程导师在领导你的团队学习本课程的过程中，你不必掌握专业培训师的知识和技能。店经理可以运用我们提供的指导资料，参照我们提供的详细课程指南，结合自身区域的实际情况，引导店组成员完成该课程的学习。1 / 6培训资料包视频：《带看前-约看》《带看前-约看》中有正反 2 个以约看为主题的视频。通过两位电话约看的经纪人截然不同的约看结果，分析出电话约看的五个要素。课程使用指南•一个学习时间为 2.5 课时的课程大纲；•如何对课程进行准备；•详细的课程培训叙述，告诉你在课程培训中的每一部分应该怎么做，以及如何使用培训工具。培训用演示文件这些以 Microsoft ® PowerPoint ®格式的电子文件保存在电脑磁盘里，你可以在电脑上放映它们。培训测试卷提前打印出来，培训完毕即进行考试评分。课程大纲这是根据录像《带看前-约看》进行的为时 2.5 个课时的培训课程。你可以根据你的实际情况，对课程内容进行添加，对附加的要点进行论述；或者你也可以把课程划分为一系列短小的单元，每个单元分别对录像《带看前-约看》中的每一个要点进行论述。课程第 1 单元前言5 分钟 课程目标第 2 单元失败的约看65 分钟•提出平时约看中问题•录像节选•讨论•小结第 3...