下载后可任意编辑2024 年教育培训学校工作总结以及计划___年在集团领导的正确领导下，___圆满的完成了招生任务，教学任务，行政后勤管理任务
现对本年工作作出总结：一、___年招生工作的经验和不足___年___分校共招大专和中专学生___人，其中中职___人，大专___人，短期___人
超额完成了___年计划招生___人的任务
___年___分校主要成功的作法是：1
动手早，___年秋招结束后，及时对___年招生工作进行安排部署，对赤峰各旗县区的中学进行详细分析，进行分类
___周密安排、细致分类，把成熟的、目标学生多的学校作为重中之重，对这些学校一线班主任，分学校集中组织座谈，引导，确定招生策略，统一口径、统一步伐，积极配合制定操作流程，及时对接学生信息
对新开发的学校，根据人脉资源状况，选择一线代理，由招生校长和招生专员出面，由我们提出思路，和代理老师进行沟通，组织一线班主任进行座谈，即是宣传，也是操作
对___年效果不理想的学校，分清不同情况，能继续合作的重点选好代理，该放弃的，必须洁净利落
___年我们开拓了___县的招生市场，首先对市场进行调研，了解有关职业教育的招生政策，和各职业院校招生情况，与___县八所中学建立联系，选择了一线代理，并在___年秋季招生中取得一些业绩
(三)我们与___所中学建立了联系，能够进班宣讲的___所，能够直接进校和班主任联系的___所，其余的都是由代理去做
(四)做好目标学生的后期维护工作，由于市场竞争激烈，家长和学生思想变化比较大，目标学生的维护尤其重要，要及时与家长和学生做好日常联络工下载后可任意编辑作，与目标学生建立信任关系，是我们招生成功经验之一
二、___年教学部门的工作总结在学院、冶金系的正确领导和大力支持下，以科学进展观为指导，确立了“一个中心，两个基本点”的工作思路，即常规教学为中心，车间实训，学生管理为基本点
