下载后可任意编辑2024 年文具店的经营技巧总结范文1.1 开文具店从小做大的成功案例一、文具店开张去年和朋友合作开了一家文具店。选址就在市中心，周围有办公区和学校，刚开始，可能是客人都不知道的原因，生意很淡，___个月后终于有了起色了。正当我们感到兴奋的时候，旁边又开了___家文具店，很快客人们都不上我们这里买东西了。找了个朋友去探了一下，他们的东西确实比我们的便宜很多。一只圆珠笔他们只卖___元，我们的零售价为___元，客人当然不来了。二、文具店的进货渠道于是，我们在进货渠道上找原因。原来批发商看我们是新手，给我们的批发价高很多。我们马上就找到新的批发渠道进货了。三、市场策略很重要接下来，我们打出了降价的口号，人流多了一些。可惜好景不长，2___。旁边___家文具店也进行了大降价，而且比我们的还便宜。我们想：不能再这样下去了，否则大家都没有饭吃了。必须要细分市场，我们要放弃学生的生意，专门做写字楼的生意，白领对价格不那么敏感，而且帮单位买东西，不太讲价，由于浪费等原因，消耗量也很大。朋友提出，要给来写字楼的采购人员回扣，这样采购人员的积极性才高，我也认同这个方法。通过讨论，我们制定了计划，凡是单位采购的，发给积分卡，根据积分可以按季度换取好又多的购物卡，这样一来采购人员既得到了实惠，又不会有___的嫌疑。四、如何执行才是最关键的。接下来，我和拍档就打印了一些，亲自去周边的写字楼里面，准备挨家挨户派送。可是，刚刚开始就让保安发现了，给赶了出来。我们又招聘了___个业务员，让他们根据黄页给附近的公司打电话，可是下载后可任意编辑多数人一听到是推销的，连你的是什么产品都不想知道就挂了。业务员做了___天，由于工作上的挫折感太深辞职走了。这时候，我们没招了。这时候，一个做报刊发行的中学同学给了一个 adslfa___.网络传真平台的帐号，让我们发传真给写字楼里的公司。根据他教的办法，我们这个连传真机都没有的小店，开始把我们的促销积分计划宣传资料传真给周围的公司和单位了。刚开始因为不懂用，还一份一份发，2___偶然发现这个 adslfa___居然是可以___的啊，晕。我们立即专门用了一下午整理号码，___，一___发送按钮，只用了___分钟就发送了___多份传真出去，花掉了同学帐号里___多块钱，呵呵。奇迹出现了，咨询电话响个不停。马上向同学汇报，另外把钱还给他。接下来，你知道了，不但附近的，连略微远一点的公司都到我这里来买东西了。每天，送打印...
