与宜家唱反调：特力屋的竞争战略 By—surprise 组员：陈星宇 赵磊 朱珠豆 刘娜 家居建材业还没跟上火热的楼市的脚步。从去年年底开始，百安居计划关店 22 家，好美家败走北京、家得宝人事动荡直到现在，一位上海的厨卫经销商还在感叹：“即便房价没有水分，买完房就装修的又有多少？ 这让来自台湾的特力屋多少有点逆势扩张的样子。在北京东直门和上海的真光路即将有两家特力屋开张，营业面积分别为 1000 平方米、2300 平方米—这家台湾最大的家居品牌今年新增7 家门店，在北京、上海、深圳、成都和杭州等城市的门店总数已达到 16 家。在2004 年进入中国内地市场以后，年销售额平均增长近 20%。 “今年第 二 季 度 我 们 已经有了 明 显 的增长，北京、成都地区 的表 现相 当 抢 眼 。”特力屋中国区 总经理 顾 忆 华 告 诉 《 第 一财 经周 刊 》。除 了 已关闭 的大连 店以外 ，其 他 门店均达到了 该 公 司 的预 期 。 在众 多的家具 业都走下 坡 路的时 候 ，来自台湾的特力屋却 销量 上升 ，勇 创 佳 绩 ，这不 得不 让我 们 对 其 发 展 战略刮 目 相 看 ，认 真的分析 其 最近 几 年的发 展 与未 来的发 展 前 途 。 特力屋的外 部 环 境 存 在哪 些 机 会 ?其 面临 哪 些 外 部 的威 胁 ？ 自 0 8 年金 融 危 机 以来，楼市下 跌 ，政 府 积极 救 市，出 台相 关政 策 鼓 励 居民购 房。家居业是 地产 的下 游 产 业，其 兴 衰 与地产 行 业有紧 密 的联 系 ，所 以从大环境 来说 是 特力屋发 展 ，赶 超 同 行 的绝 佳 机 会 。特力屋独 特的产 品多样化 销售模 式会 占 领 大部 分的消 费 市场，因 为它 们 风 格 不 单 一，这样就使 消 费 者 有更 多的选 择空 间 。从去年年底开始，百安居计划关店 22 家，好美家败走北京、家得宝人事动荡直到现在，一位上海的厨卫经销商还在感叹：“即便房价没有水分，买完房就装修的又有多少？竞争对 手 的萧 条 战绩 直接 大大减 少了 特力屋扩大规 模 ，取 得更 大发 展 的阻 力。特力屋公 司 在2004 年进入中国内地市场以后，年销售额平均增长近 20%，良 好的经济 形 势为下 一步发 展提 供 了 经济 基 础 和动力。 但 事物 都有两面性 ，与机 会 并 存...
