一 、与房东沟通 初次联系： 经纪人：您 好 ， 打 扰 您 了 ， 请 问 您 是 不 是 在 XX 小 区 有 一 套 房 子 呀 ？ 注 ：（ 确 定 客 户 能 听 到 的 情 况 下 ， 此 话 连 贯 说 完 ，， 中 间 不 要 停 顿 ， 杜 绝 语 ： 喂 。说 完 停 顿 让客 户 提问 ） 房东：你这里是 哪里啊？ 有 什么事吗？ 经纪人：我们是 后湖中 介公司的 ， 我有 一 个客 户 ， 点着要 XX 小 区 的 房 子 ， 他的 朋友 在 里面居住， 想和他的 朋友住在 一 起， 急着找 XX 小 区 的 房 子 ， 我们帮他找了 几套 ， 不 太合适， 问 您 房 子 近期有 没有 想过打 算出售啊？ （ 注 ： 此 话 术连 续说 完 ， 表达要 清晰。如果客 户 有 打 断， 不 可停 顿 。最后一 句语 调放慢低~。在 客 户 不 明确 的 情 况 下 ， 不 要 报出自己所在 公司名称，） 以下为客户回答的几种方式以及应答。 房东：我们的 房 子 才装修， 不 卖。 经纪人：那有 没有 想过出租呢？ 房东：我需要 考虑下 经纪人：好 的 ， 您 考虑下 吧 ， 那您 看 我什么时 间 比 较 方 便 联 系 您 ？ 我把 我的 手 机 号 码 用 短 信 发 给 您 ， 如果您 还 有 其 他关 于 房 子 方 面的 问 题 ， 可以 直 接 电 话 我， 希 望 能 对 你有 所帮助 ~ 房东：你是 怎 么知 道 我的 电 话 号 码 的 ？ 你是 那个公司的 ？ 经纪人：不 好 意 思 ， 非 常 抱 歉 打 扰 到 您 了 ， 谢 谢 您 （ 注 ： 对 于 纠 结 的 房 东 ， 不 纠 结 ， 先 致 歉 ， 后谢 谢 ， 不浪 费 时 间 ） 房东：我在 考虑出不 出售， 现 在 我这房 子 可以 卖多 少 钱 啊？ 经纪人：请 问 ： 面积 ？ 楼 层 ？ 装修？ 是 否 两 证 ？ 有 无5 年 ？ 是 否 还 有 贷 款 ？ 有 多 少 贷 款 ？ 您想卖个什么价 ？ 注 （ 专 业 参 考， 类 比 的 回 答 ） 房 东 ： 旁 边 开 盘 的 房 子 不 是 元 /平 米 了 吗 ？ 怎 么 我 的 房 子 价 格 这 么 低 啊 ？ 经 纪 人 ： 我 们 刚 卖 了 一 套 此 小 区 的 房 子 ， 成 ...
